3.15系列访谈九:苏宁卖场专家教你如何买家电

 　 精彩观点：

 　 随着中国市场进一步的完善，随着品牌的越多对消费者是越有利的，品牌和品牌之间的竞争使他们的价格能够逐步适应中国消费者的需求。在过去是因为很多的合资品牌产品和技术的研发是在国外，有这样的税差，随着我们国家加入世贸组织之后，对税率各方面进行开放性之后，从价格方面更多是属于持平状态。

【访谈实录】---------------------------------------------

　　主持人：来自卖场的信息是最真实的，卖场告诉我们质量没什么问题，大家买完之后不会容易坏，大家在选购不同屏的时候起码售后的问题可以排除，我们也看到台湾屏似乎在不断的改善，我们也建议大家支持我们中国自己的品牌，另外一个问题有一点的敏感，苏宁认为本土品牌和合资品牌的区别有没有？销售方面的情况怎么样？

　　卢厚飞：如果从销售数据来看，合资品牌和国产品牌在销售金额是6：4这样的结构比例，相比较而言合资品牌从销售数量来看是5：5的关系，合资品牌在产品型号上面是比较集中，但是国产品牌型号尺寸方面是比较丰富的，因为国产品牌更多的是了解中国消费者的需求，适合国情，可是我们也看到合资品牌也有这样的趋势逐步增加机型，研究这样的情况针对中国消费者进行选择，所以在不同城市有不同的差异，可能在上海这样的城市相比较而言城市的开放度问题，可能大家对合资屏更多的有一些自己的想法，从销售数据来看数量是基本持平的，对消费者而言选择国产屏还是合资屏没有太多的差异，最终还是根据自己的品牌认知度来进行选择的，在产品技术方面从屏的使用到技术的使用，国产和合资两个品类应该是没有太大差异，相比较我们国产品牌在功能性方面开发是更多，我们合资品牌更多的也参与进来在功能上面增加满足中国消费者的需求。

　　主持人：国产品牌适合中国的，合资品牌有核心的技术先进性？

　　卢厚飞：不是这样的，大家理解的合资品牌可能是三星和夏普，因为屏是他们自己生产的所以感觉有一点差异，但是我们国产品牌从屏的角度来讲，在中小尺寸台湾屏是更多一点，很多合资品牌中小尺寸是采用台湾屏的，在大尺寸采用日韩屏、夏普屏多一点。

　　主持人：本土品牌、合资品牌销售额上稍微有一点差异，在销售数量上没有很大的差异，你们自己的感觉也没有什么特别的差异，在返修率上有没有什么大的差异？

　　卢厚飞：也没有什么大的差异，有一定差异的话大家也能知道合资品牌的价格是比国产品牌的价格偏高一部分的，但是随着中国市场进一步的完善，随着品牌的越多对消费者是越有利的，品牌和品牌之间的竞争使他们的价格能够逐步适应中国消费者的需求。在过去是因为很多的合资品牌产品和技术的研发是在国外，有这样的税差，随着我们国家加入世贸组织之后，对税率各方面进行开放性之后，从价格方面更多是属于持平状态。

　　主持人：以后价格还会逐渐变得一样，简单的来说给用户的建议。

　　卢厚飞：一定是根据自己的需求，根据自己对品牌的认知度，这个可能就跟购买服装是一样的。

　　主持人：我们说完本土品牌和合资品牌之后，我们就把今天售前，售中，售后的问题都说完了，也非常感谢卢经理的观点非常精采，而且给我们提供了非常有价值的数据，我们最后一个问题是这样的，这是一个比较轻松的话题，能不能说说你认为家电产品的未来会怎么样？在苏宁是中国家电发展的一个历史缩影，从小尺寸到大尺寸，你觉得今后三年的发展会是怎么样的？

　　卢厚飞：如果从平板电视发展来看的话，从行业发展来看从大尺寸上面会有一个往上走的趋势，我们也清楚现在42寸以上的产品价格不断的走低，更多的消费者会根据自己的喜好，中国的国情选择大尺寸产品，从另外一个方面平板电视最明显的特点就是屏薄，很多产品可以挂在墙上，在我们中国家庭消费者会越来越普及，另外国内外生产厂家都在努力打造家庭数字娱乐的系统，可能在上班的时候就能看到家里的情况，我们作为家电连锁也在不遗余力的打造，我们也把电视、数码相机、手机等商品进行一系列的组合，让消费者进入商场能够身临其境的体验到在家庭综合性的娱乐生活方式，让消费者可以快速的从我们商场里面第一时间购买到自己喜欢的产品。

　　主持人：谢谢卢经理，我们今天的访谈到此结束，谢谢大家。