格兰仕捆绑经销商力推“深度分销”

　　记者昨日从顺德举行的格兰仕中国市场年会上证实，与近期同行家电厂家争相自建渠道以掌控渠道终端模式不同，格兰仕已确定以捆绑经销商利益共同体营销模式，在中国市场全面推进合资控股销售子公司。

　　与此同时，格兰仕执行总裁梁昭贤首度公开透露，格兰仕未来将由目前单一的家电制造企业向家电、金融、房地产、服务业等综合性企业集团扩张。

　　强推厂商合资以推进“深度分销”

　　此前随着家电行业竞争的日益白热化，深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前势不可挡。而在如何定位国美苏宁等强势终端渠道商，争夺家电产品定位权方面，厂商关系竞合矛盾也成为业界热点话题。此间美的、志高、格力、TCL等家电制造巨头均在加速推进终端专卖店自建工程。

　　格兰仕电器中国市场销售总公司总经理韩伟对此显然持有异议，他向记者评论称，要寻求厂商之间的和谐关系，就应该寻求分工，厂家专业做制造，销售工作交给最擅长的专业经销商。

　　记者证实，格兰仕早在去年便悄然尝试推进合资控股子公司，目前已在全国成立了22个厂商合资子公司。这种被外界解读是“厂商捆绑利益”的新营销联盟模式表现为，公司由格兰仕和当地商家共同参股注册，由格兰仕控股，但总经理的主要来源为当地商家推举的代表，也不排除由格兰仕内部选拨营销精英。

　　韩伟向记者表示，这种共同参股的销售子公司拥有独立的法人能力，自主经营、自负盈亏，因而也意味着对当地市场的经营具有决策权。

　　“到今年底，格兰仕传统的营销中心和办事处管理模式将彻底解散，全面推进厂商合资控股销售公司运作。”

　　未来格兰仕将“无所不能”

　　针对格兰仕集团新的十年发展规划，格兰仕执行总裁梁昭贤昨日在接受本报记者专访时首度透露，格兰仕未来将由单一的家电企业向“无所不能，无所不在，无为而治，无所畏惧”的多元化企业集团发展，同时“未来不排除寻找以资本为纽带的战略合作伙伴，以及在资本市场施展身手的可能性”。

　　资料显示，14年前格兰仕创业者梁庆德成功地从纺织制造业向家电产业转型，定位为“世界家电制造工厂”。去年格兰仕集团年总产值接近180亿元人民币，进出口总额约为10亿美元，无论从企业生产规模，还是产品覆盖区域，均创集团历史新高。

　　格兰仕执行总裁梁昭贤向本报记者透露，格兰仕未来将在致力于做强家电产业的同时，向金融、房地产、服务业等行业延伸。为此，格兰仕已于去年始确定了从“世界工厂”转变为“世界品牌”的品牌战略规划。

　　尽管此前格兰仕已经在制造领域引入了多个外商战略合作伙伴，但由格兰仕第二代当家人梁昭贤首度曝光的如此惊人胃口的集团扩张规划，还是引起业界的高度关注和些许质疑。

　　对此梁昭贤的回应相当自信，格兰仕在前两年开始的内部调整已见成效，而“最重要的是，格兰仕已经积蓄了相当多的人才。”