国美广州打造“中国家电第一店”

　　本报记者　吴江

　　同时还铺开两家核心商圈内的店面

　　“国美将在运营方面投入约10亿元，在广州打造中国家电连锁第一店。”昨日，专程从北京抵穗的国美常务副总裁王俊洲在约见本报记者时表示，从家电卖场角度来看，得广州者，得华南；得华南者，得天下！为此，国美内部战略已经确定，选择广州作为突破口，力求收官华南最核心商圈。

　　肉搏天河

　　王俊洲透露，在今年以前，国美在进入华南市场制订的广州整体渠道布局是“农村包围城市”的策略，即采取周边地区包围广州，在核心商圈的边缘布点以实现家电连锁卖场的扩张。进入到2007年后，经过四年铺垫，重新调整渠道战略的时机已经成熟，收官之战必须在核心商圈内完成。

　　“此番国美中国第一店就锁定在了广州天河商业中轴区的维多利广场，运营投入约10亿元为国美有史以来单店营运的最新纪录。”广州国美总经理高集群表示，维多利店在原有负一层的基础上增加一、二、三、四层，经营面积达到了1.5万平方米，年销售额目标设定8亿元。这将是迄今为止中国家电市场规模最大的单家电器及消费电子零售卖场。

　　业界分析人士表示，5月1日将登场亮相的国美中国第一店以大而全、全品类的商品线延伸实现差异化经营。不过，仅在天河北商圈内国美就有颐高商城、石牌桥店、天河城商城、天河东商城、天河北商城等数家门店，同属国美体系的永乐在正佳广场也还有旗舰店，再加上苏宁电器的三家门店，不到五平方公里就有十余家大型家电连锁卖场，密集程度业内罕见。因此，一场渠道商之间的“肉搏”无可避免。

　　同业联营

　　对于狭路相逢，王俊洲表示，在北京的马甸和安贞桥，单国美就有六家店，在香港旺角各类家电卖场也有20余家，这样成行成市的地方能汇聚大量人流，并不担心相邻店面的竞争，更不会过多考虑所谓“肉搏”的问题。国美方面甚至直接提出，“市场竞争就是零和博弈，在核心商圈的节节推进要让竞争对手黯淡无光。”

　　国美华南大区总经理吴波透露，除在广州开设中国第一店外，国美将同时在穗铺开两家核心商圈内的店面。由于没有商家愿意退出天河城，国美过往的租赁模式无法施展，在与拥有天河城四楼3000平方米大卖场的天河城百货公司经过三个月的谈判后，终于通过采取“联合经营、利益均沾”的模式，促成了国内首例家电同业结盟，实现了国美电器进驻天河城。据悉，双方具体操作是天河城百货公司将其家电经营权出让给国美电器，后者自主经营，每年给天河城百货公司提留一定额度的商业利润，首期合约为五年。王俊洲认为，此次合作将为国美今后的高速扩张提供借鉴。

　　吴波还透露，北京路步行街是广州老城区的传统商业中心，日均人流量高达50万人次，广州国美也与北京路香港城签署了合作意向，顺利进驻北京路传统核心商圈，填补了国美在北京路黄金商圈的空白。国美方面昨日表示，将由维多利、天河城、北京路构筑“黄金三城”，三店总营业面积累计超过2.5万平方米，预计年销售额将达到12亿元，光是这三大店所创造的营业收入就有望超过同城任一竞争对手的总体销售额。