让奸商远离市场 暑促促销防篇五大绝招

    “导购、盗版、黑车跑，中关村里三件宝”常到中关村的朋友应该对这句话并不陌生，应该说大家对那些经常粘着你的导购人员不陌生了，他们经常出入各大卖场以及存车处内“恭迎”着自己的客人。

一般来说导购人员的工作无非是以热情的态度对待顾客，了解了顾客的需求后，谎称自己公司什么机型都有，从而诓顾客到楼上写字间接受专业“谈客师”开刀。

    导购人员首先是从外观分析你是否是买笔记本的顾客。他们主要从几个方面来看：第一看你手中是否有宣传彩页，一般的用户在选机的时候都会货比三家，所以手中会有其他品牌的彩页。第二是看衣着，一般到村内购机的消费者在衣着上都会穿的很干净、正规。第三是从走路的速度看，因为中关村是个节奏比较快的地方，所以一般人走路都很快，直达目的地。只有专门来逛或是来买机器的用户才会边逛边看。从这几方面导购人员就可以看出眼前的人是不是买机器的消费者了。

中关村粘人的导购会让用户感到非常不适

    如果他们知道了你是消费者的话，他们会先用各种方法让你注意到他，如：打响指、吹口哨、说一些特别你比较爱听的话（什么先生、小姐、长官等等）。如果你注意到他了，他就开始把你关注的品牌，像ThinkPad、HP、华硕等品牌报给你，证明他们店里的产品非常全。然后把你领到店里去，让销售来忽悠你。

    对于来中关村市场买笔记本的消费者，我们给出下面几点建议：

    第一：在村里逛时如果遇到导购人员叫你，千万不要理睬，径直到你的目的地。如果有导购对你有拉扯行为，立刻把他送到电子城市场部，因为现在很多电子市场都在抓这些导购人员。

    第二：对导购说的话不要相信，基本上许多导购要吸引你，会把市面上一些机器降低了价格报。这样的好处是你可以随着他上楼，从而被楼上专业忽悠人的销售骗。所以，不要听信导购给你报的价格，他们大多数并不了解市场行情。

    第三：有导购介绍你上楼千万不要去，虽然导购和你谈的令你非常满意。你说多少钱他都会答应你，但他最终的目的并不是销售出机器去。他只管往楼上带人，从而赚拉一个人50元的钱。

    基本上学会了这几点，一个再精明的导购也拿你没办法了。当然了，让消费者买东西之前还是要学习学习。中关村市场就是这样，我们呼吁各个电子商城的管理人员重视起这件事情，抓住了就要严惩不怠。

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