很多读者可能都会纳闷，导购把他们带到楼上后，那些销售人员如何从这些用户中获取利益呢？其实很简单，一般来说销售人员会拿出你所看好的机器为您演示，并且为您报出最低价（比上货价格还低的价格）来吸引您来了解这款笔记本。而正当您想要掏钱结帐的时候，销售人员会摆出一副非常严肃的表情，像是非常关心您的利益一样的开始说您挑选的这款笔记本的不好之处。一般来说，不是太懂行的用户都会开始含糊，开始觉得销售人员说的这些自己都承认，并且开始佩服销售人员“舍己为人”的高尚品质。
而到这时候，销售人员则会拿出另外一款笔记本介绍给顾客，并将这款笔记本大肆夸奖一通。用户本来就没主意，加之刚刚销售人员动之以情的介绍，十有八九都会心动。销售人员到此时，基本上已经算成功大半了，其余的事情，再煽风点火就可以了。到了最后，用户才发现自己买的笔记本竟然比网上贵了千余元，大呼上当！
这种销售方式叫做转型，那如何去防范这一手段呢？如果您认准了购买某款机器时，一定就要认准了其型号，只要确定市场上有售的，就不要听信其他人说没货或者普遍缺货的鬼话。毕竟不是单单就他一个地方卖，坚定意志，是对抗转型的唯一办法。也有种原因，就是市场上确实缺货，所以建议您再购买机器的时候选择两款备选机器，以便应付不时之需。
(责任编辑：梁冰)
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