爱国者妙笔牵手互力健康：跨界营销新探索

导语：爱国者妙笔甫一出世，即显露出华旗不一样的营销思路。从首个进驻奥林匹克发源地洛桑博物馆的中国高科技产品；到故宫博物馆的“电子导游”，再到残奥会的“助听器”，无不彰显华旗人“跨界营销”思路的探索。作为华旗资讯首次进军儿童早教市场的娱乐科技产品，妙笔“哈笔熊”推广再次打出“1+1=11”的好牌，联手中国最大医院药店电视联播网互力健康传媒，抢占儿童早教市场，更意味着爱国者在后奥运时代营销创新的风向标。

北京奥运会倒计时一年前，爱国者理想飞扬教育科技有限公司成为北京2008年奥运会语言培训服务供应商，华旗资讯的“爱国者”才正式进入奥运赞助市场。相比早早签约的联想、可口可乐等，爱国者的奥运战略，来得稍晚一些。凭借着“妙笔”产品在奥运期间的出色表现，为爱国者赢得了不少的掌声和喝彩。但后奥运时代呈现明显的市场、媒体、关注度的回落，爱国者又将拿什么策略来应对——这也成为不少“冯军”们穷思竭虑的下一个难题。

万丈高楼平地起，任何辉煌的成就都来源于扎实的基础。学建筑出身的冯军讲究根基牢固，最终选择在“跨界”上打了个勾。在创业早期，冯军正是靠着从母亲支助来的220元钱，在中关村从做代理开始，到创立“爱国者”品牌，到逐步走研发的道路，直到今天成为拥有26家子公司的集团创新型公司老总。可以说，冯军早期的营销策略已经是典型的精准营销，用高质低价的产品对最直接、最专业的消费者进行对话。随着消费者基数、消费者口碑的扩大，爱国者的品牌也有了质的提升。此后，大众营销模式的市场基础发生了质变。冯军的华旗资讯，除了延续以“爱国者”为主力品牌之路，更遭遇一个关注度瓶颈的难题。奥运契机成为解题的第一步，随后冯军选择的“跨界”更成为关键的解决之道。

实际上，早在前奥运时期，爱国者已经开始后续产品的延伸开发，“哈笔熊”超越“妙笔”应运而生。“哈笔熊”将此前妙笔智能语言服务的优势发扬光大，更巧妙地应用在幼儿教育领域，成就了“跨界”营销的第一步。这款主打0—6岁儿童的益智“玩具”产品，集玩耍、娱乐、教育等功能于一身，既满足了儿童玩耍的需求，又可以作为传授知识的学习工具，可以为学龄前儿童教育带来全新的思维方法和体验。用拼音、字母、识图、诗歌和带有故事讲述的卡片，碰触“哈笔熊”的鼻尖，就能读出卡片上相应的内容，还支持复读、中英文转换、音乐播放等功能——“哈笔熊”成为幼儿教育市场上融合视觉、听觉、触觉和娱乐的一颗新星，更成为爱国者妙笔多元化的一个新创举。

产品技术的创新只能是第一步，精准有效的推广平台和策略更突显了冯军式的智慧。“1+1=11”的理念，在“跨界”的理念下被成功诠释为：选择有效的精准的传播渠道，配合符合受众特点的产品策略,既能保持华旗产品推广的一贯以点带面的精准营销风格，又能节约推广成本，提高推广效率，以“关键的少数”影响“普通的多数”。

就“哈笔熊”的目标市场来看，所搭载的媒体传播平台，必须以一种功能推广为主，带动整个目标市场接受的平台，同时，对目标消费群要起到产品影响力直观提升的结果。经过周密的调研和反复的推敲，妙笔哈笔熊的主要投放渠道选择了互力健康传媒的妇幼联播网。妙笔抢占儿童早教市场的开门秀花落健康新媒体，不能不说是一次极具创新思维的尝试。华旗和互力健康成为跨界合作伙伴，在互力健康传媒CEO付新华看来，此次合作水到渠成，达到了以“最直接的方式达到了推广目的”。究其原因，互力健康传媒联播网不仅覆盖全国近5000家医院药店，同时针对女性和儿童群体，精心打造的妇幼细分媒介平台-妇幼联播网，仅北京一地就覆盖了近60家医院.全国超过了500家医院，拥有将近2000台屏幕;能够精准地影响育龄妈妈和孩子，此次跨界营销正是基于妙笔哈笔熊的营销策略和健康传媒的独特优势的高度契合。

据中国人口学会统计,截止2007年中国育龄妇女3.6亿.应该说随着生育高峰的来临,中国0-6岁的幼儿群体数量大大激增.同时随着人们生活水平的提高,父母对幼儿的健康状况十分关注,因此妇幼儿童医院成为直接影响父母和孩子有效途径.但是在医院作为特殊的环境,什么样的内容和营销理念才能获得父母和孩子的认可,依然困惑着华旗项目组人员.在与互力健康项目组人员不断沟通之后,基于医院媒介传播环境充分研究的基础上，双方确定了将”欢乐就诊”概念作为此次投放的主题.即用一档轻松愉快的节目形式来排解孩子们在就诊期间的痛苦和烦躁，倡导一种“快乐就诊”的氛围，让“哈笔熊”融入孩子们的生活之中。

“哈笔熊”在健康新媒体传播平台上，改变了传统医疗就诊环境。它延续着妙笔跨界营销的成功故事。简而言之，在合适的时间、合适的地方用合适的方式针对准确的人群，并且是在受众具备传播需求的情况下，用情感叙述的方式与他们进行交流。这不仅解决了困扰广告主的难题：受众广告排斥的问题，同时也实现了产品与受众的互动。

可以说，目前的跨界概念风行、盛行，其实是一种营销环境的融合。不仅产业链上下游的整合跨界，甚至一定程度上的竞争对手都可以跨界合作，时尚与体育、汽车与旅游，跨界往往实现了多赢局面。爱国者妙笔的跨界营销，溯源两个不相干的根源，IT和健康传媒间的融合，成就了“新”的市场，即定位清晰，传播直达消费群的真正“跨界”。也正是这种差异性，让两者的合作碰撞出新鲜的火花。

“有足够的合作距离，就有足够和合作潜力。”而冯军的眼里，除了早教市场这片未开垦的沃土市场，具有创新意义的“第一个跨界健康传播平台的IT企业”，也只是爱国者前行中的一个里程碑而已。