超低报价陷阱多 买笔记本砍价需“有度”

　　产品的上市时间也影响经销商的利润——一般来说，刚上市的产品利润大，经过一段时间后利润下降。一款产品的销售时期一般为三个月，这三个月内产品的价格起伏不大；过了三个月受到新品的冲击，这时候的价格会大幅跳水。

　　还有行货与水货的利润问题，这主要集中在苹果、ThinkPad等品牌上：一般来说正品行货的售价高、利润也大；水货的售价低，留给经销商的利润也小。

　　当然经销商的规模对于产品利润的把握也不同：一般来说，规模越大的经销商运营成本也越高，相对来讲报价要高一点；规模较小的经销商运营成本低，相对来讲报价低一点。不过也有反过来的情况，如：大店为了打压小店凭借雄厚的实力采取价格战的方法将小店拖垮。

　　四、与经销商砍价需“有度”：

　　在了解了各种报价、经销商的大致利润后，我们即将面临一个“砍价”的过程：1、常言道“货比三家”，我们在购买之前可以多问几个经销商的报价。遇到过高的报价我们自然不会去购买，对于过低的报价我们也要警惕——文章开头的案例可不少见。2、多数时间，我们遇到的是一个差不多的报价，这时候就要考虑是否带票、带何种发票、有没有赠品的问题了。3、为自己争取最大的优惠：讨价还价是天经地义的事儿，笔记本售价昂贵为自己多省一块钱也好。或者说向经销商索要包、鼠标、键盘膜、清洁套装等都是为自己节约成本。4、合理还价、心里有杆秤：对于一些最新上市、售价高昂、品牌知名度较高的产品我们可以多还点价；反之要少还点价钱：毕竟中关村店面租金昂贵，经销商也要生存——如果一款3999元的笔记本你还他2999元，那么这笔买卖一定做不成，结果是大家闹得不欢而散。做到“心里有杆秤”既要称经销商又得称自己，两头平衡了才能皆大欢喜。

　　文章小结：

　　笔者在这里讲的仅仅是一些条条框框的东西，实际购买的情况千变万化、更加复杂。消费者在购买的时候只要贯彻多跑、多看、多学习、多比较的方法，做到“心里有杆秤”就能以一个合理的价格买到适合自己的笔记本。