国美集团副总裁李俊涛致辞

　　【搜狐家电消息】10月16—19日由国家发改委、江苏省政府、无锡市政府、中国电子商会主办、国美电器、永乐生活电器、大中电器承办的2008平板电视高峰会议将会给出平板电视出现的一系列问题的答案。此次峰会将再一次掀起关于未来中国家电行业发展方向的热烈讨论，同时也将毫无疑问的再掀全国平板电视的抢购热潮。搜狐家电频道作为本次论坛的独家门户支持媒体进行全程直播！

　　李俊涛：尊敬的各位领导、各位厂商朋友、新闻界的朋友大家下午好，欢迎大家到无锡参加2009国美视界中国彩电业发展趋势高峰会，我的演讲是机遇与挑战，我分几个方面和大家共同讨论。

　　第一简单介绍一下国美电器的发展概况，第二国美的业务发展历程，第三是国美在产业行业发展的重要作用，第四是未来的09年平板电视在发展趋势上有什么。最后介绍一下国美在09年彩电发展的策略。

　　国美集团经过21年的快速发展，已经成为中国最大的零售连锁企业，目前国美已成为全国主流彩电品牌在中国最大的零售渠道，销售位列全球第二，在整合能力方面，05年到08年，国美集团按照既定方案的规划，采取自建门店和兼并收购的发展战略，前后收购永乐，托管大中等使国美更加的国际化。在规模优势上，国美拥有追究零售业均衡性的最好的网络，目前在门店发展一级市场的同时，快速拓展二三级市场，目前国美在全国网络的覆盖近三百多城市，包括香港和澳门，拥有自有门店1300多家，目前只有西藏没有，其它地区都全部覆盖，销售能力方面，08年四月中国零售一百强，国美再次位居中国连锁业的第一名。在服务方面，薄利多销服务当先是国美永远不变的利器。在品牌影响力方面，国美被评为中国零售行业第一品牌，品牌价值490亿元，08年被评为福布斯08年上市公司的五十强，被美国商业周刊08年评为亚洲五十家最佳表现公司之一，被CCTV评为我最喜爱的最后品牌，被中国保护消费者协会连续多年授予维护消费者权益诚信满意单位，被评为品牌中国进步奖等等。企业在发展和责任方面，黄光裕先生一直强调，我们的最大的社会责任是如何把企业经营好，国美集团直接创造就业人数近三十万人，加上配套服务、陪送、家电安装维修等累计达50万人次，在07年为国家创造税收数亿元。

　　下面简单介绍一下国美业务，国美在业务发展的变革中，彩电是国美电器最早开始进入的品类，基础稳健，发展快速，多年来始终在行业中处于绝对领导的地位，目前国美已成为集彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、电器、生活家电等产品，有千余各品牌，数万种商品和消费类电子产品零售商，成为消费者首选的家电购物场所，02年开始国美引进了通讯，并把3C商品快速引进，以每年超过百分之百的速度增长，同时与国际的知名品牌，比如与微软、戴尔、苹果等实现战略合作，国美成为3C销售的主流渠道。从这个图我们可以看到我们的产品结构。这些构成可以看出，国美目前仅仅占中国家电的10%，从什么地方下手，从什么地方发展，我们很清楚，目前市场最大的是手机，我们在国美仅仅排第三第四。第二是电脑，电脑品类目前在中国是排名第二，虽然增长很快，但是基数很低。彩电方面目前在所有品类中排名第三，国美在国内大城市占了40%以上的份额。

　　下面介绍一下国美在彩电发展和行业发展的数据对比，从上面的图我们可以看到，07年市场同比增长了68.6%，这是国美平板电视增长和市场销售增长的对比08年市场预计增长43.8%，国美增长76.8%，在09年预计市场会相对上升比较慢，我们预测增长21.2%，国美预测同比增长53.2%以上，国美平板彩电销售增长仍会远远高于市场的增长。从国美平板电视从CRT等发展的情况来看，我们可以看到，05年到08年，这个黑色的是CRT，08年仅仅22%，主要还是二级市场多一些。国美推动了平板电视的普及，提升了消费者生活品质。08年彩电市场的国美的46以上的远远高于市场的占比，降低了厂商的运营成本，让利与消费者，从这些可以看到，国美在一级市场和我们的上游企业共同把高品质的产品降低采购成本，扩大我们的规模，真正提升我们在一级市场的消费者生活水平。我们从08年一到八月份大屏幕电视的市场情况可以看到，42寸将是一个主流，占比在市场上达到40.6%，国美占到35.8%。46以上的大屏幕电视通过规模优势，降低了采购成本，让利了消费者，占比高于市场近一倍，真正推动大屏幕电视的市场份额。国美在全高清彩电上的占比，在国美的销售得到了大幅度提升，全高清彩电已经成为主流趋势，并带动了产业全面的升级，从这个图上我们可以看到，由于我们国美在大屏幕彩电的占比比较高，大大拉动了大屏幕电视的销售，比如说我们去年夏普彩电65寸是二十多万，今年随着普及，现在已经到了七万多，六万多，下降的幅度比较大。

　　我们简单看一下今年刚刚过去的黄金周的销售情况，从我们国美系统数据提供的参考来看，今年夏普在十一中的销售占比还是第一，占15.78%，三星占11.87%，索尼占比9.89%，海信8.93%，创维7.22%，东芝5.45%，长虹5.35%，松下5.03%，对比去年，我们国产占比明显上升，可以看到，在重大节假日，合资品牌占绝对优势，尤其在价格方面，绝对占绝对优势。主力品牌占比集中，前六个品牌超过销售额的60%。

　　下面介绍一下09年平板电视发展的趋势。

　　第一是全高清感官体验，促进需求的增长，在产品技术、水平核心的影响下，全高清感官体验将促进需求的增长，全高清平板电视实现了高品质的显示，平板电视达到了最佳的显现清晰度。

　　第二，数字电视一体机需求量放大，在奥运会全程高清转播的应用，特别是八大奥运城市开通地面数据信号的带动下，数字电视一体机的销售已经超过万台，09年将有新的突破。

　　第三，仍然是超薄，大屏幕、环保节能成为平板电视的产品主流。

　　第四，平板电视能耗指标成为消费者选购的重要因素，为此主流平板电视企业继续开放节能技术，运用到产品中，现在能做到的普通在110瓦。

　　第五，多媒体互动电视讲促进平板电视的普及，伴随三网的融合，看电视已经不能满足消费者简单的需求，多媒体互动功能成为消费者新的需求点。

　　这是我们认为09年平板电视的五大发展趋势。

　　最后我介绍一下09年国美在彩电发展方面主要的想法。

　　第一方面，继续通过厂商战略模式的创新，提升供应链效应，实现销售规模盈利能力的综合提升，达到双赢。

　　第二，在一级市场继续清理淘汰CRT，更关注的推动平板电视。大屏幕全高清数字一体机、超薄、节能环保产品开始普及推广。面对个性化的需求，加强与厂家在商品研发的合作，共同为消费者提供性价比最优的产品，通过厂商携手快速推进高清平板的普及，提升消费者生活水平。

　　第三，成立战略合作的重点客户，为有效的推进高清平板电视的普及。

　　开放ERP系统和呼叫中心，了解消费者的体验，从产品的研发采购、陪送等多方面优化流程，加快反应速度。

　　第四，通过门店总体的形象，包括卖场的环境，提升消费者购物体验，加强产品的丰富度，在现有产品的基础之上，增加30%以上的新品的出样率，对门店不同的需求进行区分，准确区分。加强门店的服务质量，实现消费者无忧的全程购物。

　　第五，二级市场方面，目前国美二三级市场网络布局日臻完善，在全国已经拥有436家门店，并且继续在深化发展，将为供应商提供更大的销售平台，根据公司的发展规划，我们全新打造二三级市场的形象，为消费者提供更丰富的产品和更好的服务。针对二三级市场的需求，加强新品的上架，共同做强作大二级市场，降低厂商的运营成本。

　　在中国彩电更新换代的挑战和机遇面前，让我们共同携手，为产品的健康发展，为平板电视的快速普及共同努力，实现制造渠道消费的多方共赢，最后预祝本次大会圆满成功，谢谢。