张武力:美的微波炉核心价值--时尚、创新、关爱

购买微波炉消费者更看重价值

　　主持人：下拉门微波炉的价格呢？

　　张武力：大概在3000元左右，只是日本、韩国相应产品价格的1/10，是非常便宜的。

　　主持人：消费者能接受得了吗，现在消费者认为花几百块钱买一台微波炉也能用。

　　张武力：这个产品当然不会是面向所有消费者的。在我们现在的销售结构里面，2000元以上的产品销售量已经占到很大的市场份额。所以，现在的消费者，有一部分不是只看价格的，他们更重视产品的价值。具体到我们的下拉门产品，它不仅仅是在门的开关方式 上，有所改变，在使用价值上也有相当大的提升，比如，平板式炉腔，加热效率更高，更均匀；LCD液晶大屏幕，等等。不论是外观，还是实用功能，都是行业的顶级产品，所以，我们更强调产品的价值。

　　主持人：目前微波炉的中高端产品和低端比例是7：3。中高端产品越来越多，看来是消费者的需求在提高，想得到更好的产品，更好的服务，包括美的这边做也是出于更高的考虑。

　　张武力：对，如果消费者喜欢产品，产品功能真正打动了消费者的诉求点，价格就不是最重要的了。像美的微波炉，两年前推出宝宝专家的功能，做调研，好多消费者刚刚做了母亲，就是冲宝宝专家的功能去买，去年推出爱心3秒的功能，这个功能打动他的需求点，价格已经不重要了。