苏宁电器借家电下乡扩张渠道 启动市场攻势

在“收缩”、“减速”、“裁员”等已经成为金融危机下的常见名词之时，苏宁电器对外扩张的步伐却并未因此放缓，最近又爆出岁末开店50家的计划。

苏宁电器方面近日表示，根据公司的既定计划，公司将从11月份开始全面启动市场攻势，在接下来的两个月内，计划新开门店50家，同时，还将推出“家电下乡”升级等一系列“组合拳”刺激市场，加快实施3年攻略。

面对三、四级市场消费能力不够大、投入与产出不成正比、产品销售有局限性、开店存活率低等问题，苏宁电器的解释是，在去年“家电下乡”试点过程中，苏宁电器作为渠道商中标山东和四川两省，半年的试点让苏宁积累了大量经验，并且取得了不错的销售业绩。同时，公司也发现，农民消费者对于家电消费有着很高的热情，但由于执行的区域和产品有限，远远不能满足更多农民消费者的需求。当然，三、四级市场中店面的开设与一、二级市场的旗舰店会有很大的不同，会更加注重中心店的辐射力。

据悉，新一轮的“家电下乡”正在火热招标之中，除了将试点范围增加至内蒙古、黑龙江等共12个省区市外，还将“家电下乡”的产品种类在彩电、冰箱、手机的基础上增加了洗衣机。根据国家“家电下乡”政策，按照产品销售价格13%的补贴标准，苏宁电器11月份将对该计划进行升级，以配合其此次三、四级市场扩张。