提防黑导爷 中关村采购陷阱全接触

·导爷的成长史

　　笔者在2002年接触电脑硬件的时候，中关村的导爷就已经发芽生长了。最初阶段的导爷是DIY市场热络，电脑城还处在黄金期，各个柜台的老板们为了争取更多的生意，就会委派手下的小弟、小妹到电梯口拉客。当时，中关村的各个电脑城对这种毫无规范可言的拉客行为严厉反对，并出台相关政策给予制止。

　　拉客的小弟、小妹只能转战地下，加上当时生意都不错，经销商也都不在乎多一、两单的生意。但是，经销商不在乎，厂商可在乎。2003、04两年，DIY产业发展到鼎盛，DIY硬件品牌迅速窜升。对于经销商来说，卖谁都是挣钱，对于厂商可就不一样了，为了发展壮大，厂商需要尽可能扩大影响力，不断强壮自己，弱化对手。除了在各个媒体上进行宣传外，卖场又成了他们另一个阵地。

　　于是，厂商们纷纷拿出专用款项定期安排礼仪小姐在电脑城门口发放资料，或者干脆搭台唱戏，展示自己的最新、最强产品，来吸引消费者的眼球。这应该算是最文明的拉客行为了。

　　不过，05、06年开始笔记本电脑崛起，DIY产业迅速萎缩。笔者熟识的很多DIY牛商都渐渐撤出资金，转战笔记本行业。于是，一时间一“本”万利的笔记本渠道、分销出现爆炸式的增长。很多人没有足够资金在电脑城中开柜台，干脆直接把店铺办到电脑城楼上的写字间。他们开始尝试新的营销手段：楼下拉客，楼上卖货。不过，人多了，分的就少了。

　　随着笔记本销售的增长放缓，经销商的数量还在膨胀。相比短暂的黄金时期，笔记本电脑经销商的日子一年不如一年了，竞争的激烈唤醒了这些“野生动物”的嗜血本性。他们开源节流，降低了导购们的底薪，而提高了他们的提成比率，刺激这些导购多卖货。出发点可能是好的，但是导购们大都是从农村来打工的高级农民工，在中关村这个大熔炉里摸爬滚打了这么多年，深谙尔虞我诈的技巧。这对他们来说，是个发大财的机会……于是，电脑城楼下有了满嘴胡言乱语，动手拉拉扯扯的导购员。于是，导购已经变黑了。

　　不过，据经销商透露，现在的导购已经远远不仅仅是拉客、黑人这么简单了。以前单打独斗的黑道，慢慢拉帮结派，加上外部势力的进驻。现在的导爷们已经逐渐开始向黑恶势力发展，近期经常会有导爷群殴事件发生，更是发生了黑导爷殴打消费者的事件。在导爷那里，消费者成为他们眼中的牛羊，下一步可能商户也要受到他们的压榨。