现场图文：HP新本Mini 1000搜狐线上发布会

　　主持人：您刚刚提到我们这个产品会有一个非常有竞争里的价格，您能给我们透露一下售价吗？

　　刘宏江：这个价格我们现在可以说了，也有很多的用户在不停的打电话问我们，这个产品是分为三个不同的型号，8G、16G、60G的硬盘版本，我们的售价是人民币3399起，根据不同的配置，根据不同的方案，我们会有更多的价格，提供更好的产品。

　　主持人：这个产品现在在市场上就可以买到了？

　　刘宏江：是的。

　　主持人：现在消费者有什么渠道可以看到这个产品？

　　刘宏江：上网本是笔记本的一个类别，但是扩展了笔记本的覆盖范围，还体现在渠道覆盖上面，目前来讲，我们的HP Mini 1000的渠道分为几类，其中一类就是家电的卖场，像国美这些大的家电卖场，另外一类是一些新兴的渠道，所谓的虚拟渠道，比如说电视购物，比如说一些网站的销售等等，这些新兴渠道也对这种有新概念的上网本，而且价格非常合适的产品有非常大的兴趣，这些新兴的虚拟渠道对这个产品来讲也是非常好的通路。再有一个，就是我们传统电脑城里面笔记本的一些店面，笔记本店面惠普公司应该是我们的优势，我们在全国有将近几千家的店面做笔记本产品的销售，也都会去销售这款HP Mini 1000的产品。

　　主持人：我看咱们这次发布也是比较特别，选择了是在网上发布，我不知道HP在发布这样一款产品的时候选择这样一个方式是不是有特殊的考虑在里面？

　　刘宏江：因为我们这个产品，内部叫做HP mini超便携笔记本，当然大家公认的一个说法，或者说整个新兴的类别叫上网本，就是说跟网络有很大的关系，离开网络这个产品可能就变得不是很好用或者说用户的兴趣就减少了很多，基于此我们宣传可能网络媒体的互动、网络活动等等的去宣传和推广这款产品。

　　主持人：我觉得刘先生说的很对，其实这就是您在市场策略端做的一些改变，刚刚您已经提到在渠道端做的一些改变，因为毕竟它和之前咱们传统的PC是有不同的地方，可能需要整个链条每一个环节来适应它的特性，在市场推广这一侧，您刚刚提到采用互联网的这种方式，其实我觉得咱们上网本，其实更多的是一个终端，对于它的概念来说，真正吸引大家的地方是网络背后的东西，这台笔记本背后的东西。其实现在网络的生态环境已经非常复杂跟多元化，比如说当然人对于娱乐的需求永远是排在第一位的，我昨天也仔细的看了一下CNNIC的互联网报告，发现排在第一的是网络音乐，排在第四的是网络视频，网络新闻是大家对于资讯的需求，音乐和视频是娱乐的需求。从美国的Facebook以及其他的一些社交网站的发展，现在消费者的意识形态，包括对于信息的获取方式，已经发生了很大的改变，我们已经老了，只不过我们了解而已，看到他们这么做而已。

　　我看了一下咱们的调查报告，之前网民的调查报告，现在主流的消费人群大多数生长在互联网时代，所以把这个话说回来，现在像上网本这种产品已经不像以前一样了，不再是一个工具，而是成为生活的一部分，同时使用它的人生活习惯已经完全不一样了，有些人可能拿着它，就觉得我买了这样一个本很酷，我装在一个小小的包包里面拿出来给朋友秀一样，他觉得秀一下的感觉可能就是购买最原始的冲动。也许有些人觉得，每天上课的时候、去咖啡厅的时候，需要跟朋友随时的联络，就需要有这样一个本跟在旁边，我就觉得在这个网络上面建设的虚拟联系都跟我在一起。

　　从各个层面信息反馈来看，对于咱们这个产品市场策略端会提出更高的要求和更复杂的因素在里头，我不知道mini1000，因为我看了这款产品，的确给人的感觉非常时尚，非常有品质，同时很多时间的地方是非常细心到位的，无论是在外观还是内在，都是很漂亮、很美的。我既然有这么多的优点，我们以前可能那种方式，以前跟消费者推广我们的价值的方式，可能不如现在效果这么好了，我不知道HP对于这种新兴的产业在市场推广方面会不会有一连串的改变或者一连串的策略变化？

　　刘宏江：我们不能说是改变，因为这个产品在惠普规划上来讲刚刚你说是一个笔记本产品，可能我们还会去沿用很多笔记本已经被验证过的一些好的方式，但是它一定会有一些调整、一些变化。比如说我们会用到更加消费类产品的方式，还有更加时尚的这种产品的方式。刚刚我们谈到，很多用户，他可能对IT不是很懂的时候，他也买这个产品，我们希望用户选择这样的产品的时候，他更多的考虑的是能够区分产品的一些特性，而不是说仅仅考虑CPU、内存、硬盘，其实这些目前来讲，所有的IT产品水平是有高、有低，但是都能够保证最基本的一个应用。还可以从这个产品之外去考虑，比如说它的服务、比如说它的产品设计，还有它的产品品质，另外还有通过其他的渠道里边能够去选择，所以从市场宣传来讲，这个产品带给我们更多的挑战在于，我们要把它当成是一个类似于IT的一个时尚类产品去定位。所谓时尚，就是说下次见面不要谈CPU、谈内存了，那个不重要，重要是你什么时候用它，用它的时候能给你带来什么好处，能够做哪些事情，而不是简单的技术参数，技术参数之后是带给你的应用是相对高一点的层次，还有更高的层次，有这些应用以后能够提高你的生活品质，能够提高你的工作效率，同时就能够提升你整个生存的状态。比如说谈回到刚才的例子，就是说你用一个笔记本，以前是一个冷冰冰的IT产品，只有不需要的时候才能用，现在我们有这么一个小本子，我一眼就能看上它，我很喜欢，我可以很多地方都去用它。

　　回到刚刚的餐桌上的例子，比如我给你看，这是我昨天拍的照片，我参加一个朋友的婚礼了，有新娘子的照片。突然接到一个电话，我远方还有一些朋友没有参加婚礼，怎么办呢？我直接看这个照片，跟朋友分享的同时，在一个餐厅里面，很乱、很嘈杂的环境，但是我还可以跟你分享照片。同时，这些餐厅、公共场所都有网络的覆盖，很轻松的，反正有网络我就上去了，就可以发布到我的博客上面去，远方的朋友都看到了。这些我也不知道我到底用的是什么样的服务，我也不知道这个机器的CPU有多快，但是我只知道我现在可以做到的事情可以跟你分享照片，如果你喜欢还可以发到你的邮箱里、更新到博客上，跟更多的人分享这个照片，这是他最终的感受。我们希望不久的将来，在选择这些小的产品的时候，用户可以从这些应用的层面上考虑问题。

　　回过头来，以前光光看技术指标看不到的一些细节，比如说它的时尚外观的设计，你可能去吃火锅了，也可能是西餐，也可能是咖啡，这个产品不能太夸张，太夸张的话在西餐厅就不能用了，但如果太另类的话，在一些大众的场合也拿不出来。所以一个经典的设计两讲，更加让用户在各种场合去使用。