李璐：必须提供给消费者真正性价高的产品-搜狐数码

    马聪：您刚才也谈到，大屏幕高清是现在电视的不可争辩的趋势。前一段大家最热的话题就是TCL52寸降到万元以下，我当时听到挺震惊的，后来又感觉这是一个必然。TCL第一个敢于这样做，是出于什么样的考虑？

    李璐：TCL在10月份发动的攻势把彩电行业在中国的市场点燃了。TCL的销量增长了一倍以上。同时，大家可以看到，国产和外资销售的占比也发生了重大的变化。国产品牌的市场占有率逐渐提升，外资品牌的占有率不断下降。TCL做的事情首先是来源于我们在企业实力的保障方面，我们有实力、有能力做这个事情。TCL今年推出了这些自然光的几个系列，我们推出全模式一体机等等，这些新产品，第一次在今年内推出这么多新产品。这么多新产品，我们TCL这次的攻势，我们面对消费者的全面促销，我们主要是指这类产品的促销。这类产品的提前促销，把在春节时候的消费提前拉动了。我们也点燃了这个行业的战火，我们最主要的是点燃了消费者的信心，消费者不会再像往常一样促销力度很大，一看就是一两款机器，都是限量。这次TCL全是最新的产品，全系列在做促销。因为关注这个产品的消费者他会看到你这个公司是真心实意的在做。我们这次是真心实意的做的，我们不做将要淘汰的机器。我们拿出的每一款都是目前市场上最畅销的机器，而且是完全满足我们后续未来运用功能的产品。这是我们在做的很重要的投入。目前我们有实力去做这件事，我们也应该承担作为一个全球化国际化的家电企业，在这个关键的时候承担引领行业格局发生变化的责任。另外，我们也知道全国的家电行业销售处于下降的趋势。由于TCL的严格终端管理体系，使得我们能比别人有更早的时间，我们可以把成本优势转化为消费市场的推广空间。这两者的结合使TCL最终取得了非同寻常的效果。主流产品得到了消费者的认可，让消费者能够在这个时候选择TCL。我们知道金融危机的影响还是非常大的，主要是对于消费者信心的提升影响非常大。我们看到这么多消费者，每周都来选他喜欢的电视，事实就可以证明，这次真心实意的做法得到了消费者的认可。主要是产品得到了消费者的认可，在一个是促销空间得到了消费者的认可。

    马聪：刚才我们也说到了TCL是全线的产品做促销。但对消费者冲击最大的还是52寸全高清破万。我很多朋友都要结婚了，去买家电。他说去卖场看一片都是52寸9999元的电视。我们TCL的产品有什么样的特色，能够让消费者选择我们？?

    李璐：我们这个产品首先是一个新技术的产品。另外，我们这个产品搭载了TCL的独有的自然光技术。消费者在终端可以看出来，我们的导购员会把这个界面打开，实时地调控这个画面的背光环境，可以使整个画面层次效果更清楚。产品得到了一定范围的提升。另外，它是一个高光的机身，符合高档次的家具和环保的理念。大屏幕，旋转的底座，使背光角度都可以多面的旋转，看到最佳的效果，还可以与各种家电的连接。这样的产品，作为消费者来说，他看到了比其他的品牌更加实惠的价位。每一家都有这样的产品，但是现在市场上独领风骚的还是TCL的这款产品。我想这是基于我们实实在在的对消费者设计的功能。我们这个产品每一个都是实实在在的为消费者着想而设计的功能。我想它就是消费者所需要的产品。

    马聪：你也谈到了冬季攻势开展之后，国产阵营和合资阵营的市场比例发生了变化。以前大家对国产的国产品牌还是比较担心，这次大家说TCL的冬季攻势不仅给市场带来了非常好的效果，对消费者也是一个很好的利好消息。你怎么看以后的国产品牌和国际品牌的博弈？

    李璐：首先，谁抓住了消费者谁就是赢家。现在并不只是纯粹的用低端配置的产品，通过简单的价格战吸引消费者购买的手段，目前一个是已经过时了，另外，消费者已经普遍不认可了。一个就是要知道客户的需求到底是什么。一个是当前的需求，一个是未来的需求。我们现在谈到了全高清、环保、配置齐全的接口，以及自然光的独有优势，节能、环保。如果说你不去做这些东西，你只是拿出一款产品，简单看外观好象挺漂亮，看似品牌也比较大，但是除了这之外，其他的什么都没有，没有满足你的基本需求。没有从整体的设计理念、整体的方案满足他。消费者迟早会发现这个问题。因为他买东西肯定是要用的。另外，作为企业来说，你要有行业的责任，要引领行业的趋势，要告诉消费者，同时，推动这个行业在这方面的快速发展。比如说数字一体机。我看有的数字一体机基本上都是基于地面波的，但是未来的趋势，数字一体机在中国一定是要通过和广电运营商的合作去做。我们TCL推出数字一体机，我们并不是推出一个产品给大家看。我们是希望借助有这个产品推出，就希望使企业和运营商有更多更密切的沟通，更多更密切的沟通就会建立起很多新的模式，这种模式就会给消费者带来新的便利，满足消费者的需求。你满足消费者的需求才是根本的。作为企业来说，一定要站在这个高度上面，看如何去创新、如何去把握真正的趋势，这是很根本的原因。

    另外就是我们现在看到的国产和合资品牌在之前也喊到价格战，在中国的一线市场都会占到比较大的市场份额。今天看来这个局面已经被打破了。国产机重新的走到了前面。国产机的走到前面。虽然TCL是一个立足国内、面向全球的国际化的企业在这个时候，我们觉得应该在这个关键的时候出来做一系列的有计划的操作，引领格局发生变化。我们也看到了市场中，国内其他企业也很积极的去投入。我们有更多的选择，有更大的利润空间，这都是很积极的去投入，而且这种所带来的行业格局、市场份额的变化，不是一个短暂的。因为在这几年里面，TCL一直在做准备，如果不做准备我们不可能在一年推出这么多产品。这些产品都有未来的意义。继续要坚持，要不断的去积累，这个格局就会发生很多变化。首先，消费者现在已经会选择好品质的电视。不像以前选择价格低的产品，现在消费者已经很理性的，会挑了。现在你到网上去看消费者提的问题，很专业的。有一些其他的网友给他回答的也很专业。中国消费者自己都在互相帮助，在为怎么样选择电视去提供答案，去互相解答，互相寻找答案。这些东西你要让消费者知道你的电视是什么样的电视，或者是你的电视具备什么样的优势和差异化的特征，值得他去选择、购买。

    马聪：刚才你也谈到了我们今年发布的全模式化数字一体机，据我所知，全模式化数字一体机最开始是东芝的，但是他们都是基于地面波。只有在为数不多的几个大城市，有地面波的才可以收看到。海信这些企业都还在做机顶盒。TCL基于什么样的考虑觉得数字一体机是未来的趋势呢？

    李璐：未来消费者选择的电视基本上都是数字一体机。国际上来看，欧美很多国家都是使用这样的电视。北美市场新增用户的95%都在选择数字一体机，这个趋势是很明显的。一些欧洲的国家很多已经强制性的要求必须要用数字一体机。另外，中国政府对数字一体机也有一个时间段。而且随着时间的临近，进度会越来越清晰、越来越加快。从实用的角度、美观的角度、设计成本的角度，操作的界面、维修的不方面等因素，种种因素都会促使数字一体机，有的消费者就会认为在这种情况下，如果家里要买第二台电视，会选择数字一体机。有很多消费者也会选择用数字机替代他现在的电视。产品推出之后，企业要有责任去推出这个产品，数字一体机现在不是销售量冠军，未来的普及销售量一定它是冠军。先有责任把它推出来之后，一定要去普及它。要告诉消费者，他真正知道未来的选择是什么。同时，我们拿这个产品和运营商一起合作。国内的运营商以后也会越来越积极，他们会一起来测试这个产品，提出很多意见，将来提供什么样的内容服务、增值服务等等。这个过程是一定要走的、一定要做的。我们提出来的全模式一体机涵盖了无线和有线高清信号模式，让消费者一个是买得放心，而且在任何地方都可以使用。另外，它的使用方便、简洁，它具有很多的优势。当消费者做出选择的时候，企业要积极的把这个东西推动起来。国家对数字电视的发展进程会越来越清晰。肯定还会有相关时间的要求。我相信不久的将来，数字一体机方面会迎来它的春天。我相信将来TCL一定会在数字一体机方面是市场的领军人物。

    马聪：我们的X9是一款非常高端的产品。但是在电视整个行业的角度来看。如果在液晶产品层面有一些突破，和用户体验上有一些突破，还在哪些方面可以有一些突破？现在有关LED、SED、OLED，TCL有没有在这些方面做一些研发，或者是推一些主流的产品？

    李璐：这些主流的技术，TCL都有跟踪做一些研发和相关的机构合作。这种显示技术，LED、SED，目前TCL还是在做，它未来的技术，基础产品在它的亮度、能耗、反应速度等等都还会有提升的可能。现在媒体的朋友也关心，作为我们制造企业来说，不是关不关心，我们是必须把握住这个趋势。我们一直在把握，一直在积累，推出这样的产品，作为TCL来说，一个是我们这个产品一定要等到技术成熟，这个产品在实验阶段，都已经有了。现在要做的就是让它慢慢成熟。再一个就是成本，要有更高的性价比，未来也会越来越高。另外一个是高清，TCL能够达到这两个需求，就会把更好的产品推出来。这种新的技术升级，整个需求对于TCL这样的企业，特别是我们面向全球的制造、销售，我们在世界彩电行业是前列的。

[上一页] [1] [2] [3] [4] [下一页]