国美苏宁下乡遭双重阻击

　　区域经销商不愿地盘被占 家电企业不甘利润遭蚀

　　南方农村报4月2日报道：3月22日，苏宁电器发布《农村家电消费调查报告》，报告指出，农村消费能力呈现上升趋势，但农村消费者对于现有家电购买渠道表现出极大的无奈与担忧，不信任感明显。

　　这份报告让苏宁看到了机会。苏宁表示将突击开200家农村门店，家电连锁另一巨头国美也对农村市场表现出了极大的热情。

　　虽然农村市场潜力巨大，但国美、苏宁下乡也面临来自本土家电经销商和家电厂家的双重阻击。

　　补入下乡渠道

　　国美、苏宁的下乡之旅从一开始就不顺利。

　　2009年2月6日，广东省经贸委公布了第一批21家家电下乡中标流通企业名单，此前被认为毫无悬念的家电连锁巨头国美、苏宁却双双落选。这顿时成为热门话题，并被赋予不同的解读。

　　在业内人士看来，国美、苏宁完全具备家电下乡中标企业的条件。国美、苏宁在广东省范围内的门店数量超过300家，且深入到乡镇一级市场。其中，国美广州、深圳两家分公司旗下门店数量已经超过180家，乡镇销售网点达到247个，覆盖了95%的乡镇市场。

　　“国美十分看重家电下乡。”3月31日，国美广州分公司广宣部经理王勇宏对记者透露，为了中标，国美下大工夫进行自主销售网络、物流网络、售后服务网络的铺设，而且家电下乡已经被列入国美的战略规划。落选家电下乡，也就意味着国美将丧失向农村市场渗透的良机。

　　苏宁同样很重视家电下乡。据了解，苏宁落选之后甚至将有关部门告到了商务部。3月10日，广东省家电下乡第二批中标流通企业名单公布，国美、苏宁终于入选。

　　地头蛇组联盟

　　但国美、苏宁的道路并不会就此平坦，首先就面临来自本土家电经销商的阻击。据了解，国美、苏宁在第一批落选家电下乡，便与本土家电经销商的抵制有关。

　　据王勇宏透露，国美正在采取特许加盟的方式，在乡镇市场选择优质的经销商进行授权，将渠道下沉。苏宁电器董事长张近东也正在准备来场“城市包围农村”的新战役，在一二线城市布局基本完成后，苏宁正酝酿把红旗插遍中国农村市场的每个角落。

　　而三四级市场正是本土家电经销商的“腹地”，国美、苏宁采取这一模式扩张，势必会改变本土家电连锁原有的格局，显然触动了这些经销商的根本利益，也引发了本土经销商的联合反抗。

　　据记者了解，沙园集团、时尚电器等广东10多家区域性电器连锁企业近日成立了广东省家电流通业专业委员会，其核心目的就是为了在采购和扩张上采取一致行动，对抗国美、苏宁对三四级市场的觊觎。

　　“国美、苏宁在农村市场上并不比其他销售企业更具优势，区域性家电销售企业更适合开拓农村市场。”广州沙园集团执行总经理边广学在接受本报记者采访时表示，沙园今年将在广东省内拓展经销渠道，目前正在积极寻求乡镇经销商加盟。

　　厂家自建渠道

　　除了来自广东本土家电经销商的抵制，国美、苏宁意图借助家电下乡拓展三四级市场的愿望还将受到家电厂家的反对。

　　据了解，由于国美、苏宁基本垄断了一二级的家电销售市场，并借此收取家电厂家高昂的进场费用，导致厂家利润低、风险大。而三四级市场则不在国美、苏宁的势力范围，家电厂家更倚重的是本土经销商和自己的专卖店。

　　“如果让国美、苏宁渠道下沉，那么意味着我们将丧失更多的利润。”有家电厂家内部人士表示，为了抵制国美、苏宁下乡，已经有多家家电企业将广东部分区域乃至全省的总代理交给了本土经销商，国美、苏宁要想获得这些厂家的产品，也要从本土经销商那里进货。

　　据悉，此前多家家电厂家积极争取家电下乡流通企业的资格，正是为了不再受制于家电连锁巨头。广东省第一批21家家电下乡中标流通企业中，有12家同时也是制造企业，如海尔、美的、TCL等。（来源：南方农村报）