渠道再扩张 大中中塔店销售额欲超20亿元

　　经过2个多月左右的门店改造，大中中塔店将于4月25日正式开业，该店将成为家电连锁卖场中的标杆门店。国美副总裁何阳青向记者介绍:通过这次门店改造，中塔店目前销售商品达到5万件，预计三个月后商品可达8万件，更加符合消费者购物习惯，该店是目前亚洲最大的电器卖场，年销售欲突破20亿元。

　　大中电器总经理赵瑞杰表示，此次中塔店升级改造在商品的丰富度、陈列方式以及后台运营模式等多方面进行了改造，改装升级后的中塔店将成为满足多元化需求的新型现代电器卖场。

　　与传统卖场相比不同之处?

　　关键词:3G、上网本、体验

　　对于消费者来说，更关心的是产品价格，赵瑞杰向记者透露，正式开业后，为了迎合五一促销，该店会有大规模促销活动，是北京地区最有优势的，开业后消费者自然会体会到。

　　时下最热门的话题莫过于3G、上网本，而记者看到，该店内在醒目区域特别开设了通信运营商的3G体验区，通过电信的3G上网卡，能够在电脑高速上网浏览网页，而各个运营商的终端设备，也同时展示、销售。

　　上网本专区，打破了传统销售模式，将各大品牌产品摆放在同一区域，可供消费者更方便的对比选购。

　　体验，是新门店最大的特色，各大厂商的旗舰店将会落户中塔店，让消费者体验到最新、最热门的产品。比如，三星LED电视、索尼T900卡片机、P系列笔记本等。另外，像比较有特色的中华料理区，消费者可以品尝鲜榨的果珍。在有活动时，有的产品消费者可以先使用后付款等。

　　比较有特色的体验就是综合服务台，购买产品后，消费者在综合服务区可以付款、提货、配送登记、会员办理，可以说是一站式服务。

　　年销售额20亿元如何实现?

　　关键词:营销、扩张

　　对于国内年销售额达到10亿的家电卖场不到100家，而此次大中新店的目标定为20亿元，通过什么样的方式来实现呢?

　　大中中塔店对门店商品布局做了改造，接待能力将提升1.5-2倍，会吸纳比以往多25%以上的顾客，从而提高销售额。

　　国美副总裁何阳青介绍:此次中塔新店是按照分公司规模建制，有独立营销部门、采购权、财务权，总之授权很大，便于对特殊商品的采购、结算等。

　　通过新的营销方式，中塔店可以迅速扩张产品的种类。在店内记者看到了儿童玩具、键盘、鼠标、硬盘、三脚架、笔记本包、手机挂饰、沙宣美发产品、家装市场中的灯具、净水系统等等。而像上述提到的产品，已经超出了传统家电卖场销售范围，这类渠道扩张已经直接影响到超市、百货商店，甚至中关村。

　　记者了解到，这种类似超级旗舰店模式国美在年内还会再开五家。在结束了店面扩张后，国美把注意力放到了销售规模扩上的疯狂扩张。