第5页:套购实惠并不适合所有人
家电套购的实惠究竟在哪?
我们可以从宣传海报的介绍中看到原价15000元的15件家电套购价格仅为9999元,相信大多数消费者都没有详细计算到底能够节省多少钱,为此,笔者做了一个详细的统计,如下表:
产品名称 |
参考价格 |
索尼KLV-32BX205 液晶电视 |
2999元 |
美菱BCD-182ZM2 冰箱 |
1899元 |
惠而浦B600C 洗衣机 |
1198元 |
TCL KFRD-23GW/BR2 空调 |
1999元 |
万家乐S3W07+QA15 烟灶组合 |
1098元 |
海尔MJ-1870M1 微波炉 |
299元 |
TCL TCH2022 电磁炉 |
169元 |
TCL TB-YPF40Q 电饭煲 |
138元 |
万和DSZF40-T3 热水器 |
1298元 |
安吉尔1061LK饮水机 |
290元 |
美的PP131A41 豆浆机 |
199元 |
双喜富铁炒锅30CM |
80元 |
振能汤锅18CM |
123元 |
合计:11789元 |
从表格中不难看出,套购家电确实能节省一部分资金,对于资金不太富裕的消费者来说,非常实惠。
实惠不适用于任何消费者
实惠亲眼所见,可是却不适用于任何消费者。比如某消费者需要购买一款小尺寸液晶电视放在卧室使用,就完全没有必要贪图低价电视而为其它的14件家电来买单。同样道理,很多消费者并不一定需要全套家电,导致套购产生了特定的受众人群。笔者估计乔迁新居、新房装修置备家电的消费者会考虑家电套购。
超低价格难掩低端品质
当然很多消费者能够看出9999元家电套购中的大部分产品都比较低端,到底有没有购买的必要。单单从主流的四大件上来说,32吋的液晶电视对于如今的家庭来说,显然不够用,还有TCL小功率空调,也不一定能够满足消费者的日常使用需求。另外,转盘机械式的微波炉也已经几乎被市场所淘汰。据笔者推测,在9999元套餐中应当有一部分清仓产品,通过低廉的促销价,既能压低成本来保住9999元的噱头,还可以清理存货。不过很大一部分消费者宁愿去中端产品中挑选性价比,也不愿意低价购买一些过时换代的产品。
套购的出路在何方?
既然是新兴的促销方式,必然有其不成熟的一面,如今科技飞速发展,家电行业竞争也日益激烈,单纯用低价格来吸引消费者还明显不够,真正抓住消费者的购买心理,才能够在套购这条路上走的更远。
相信不久之后,套购中也会出现中高端产品,凭借着更高的性价比和更人性化的家电选购方案,相信大部分消费者还是会为价格稍微高一些的产品买单的。
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1 | 夏普 LCD-40G120A | ¥3580 | 论坛 |
2 | 三星 UA40D5000PR | ¥5350 | 论坛 |
3 | 索尼 KLV-32BX320 | ¥2599 | 论坛 |
4 | 索尼 KLV-46EX400 | ¥5299 | 论坛 |
5 | 索尼 KDL-46CX520 | ¥5200 | 论坛 |
6 | 海信 LED42K11P | ¥4999 | 论坛 |
7 | 索尼 KDL-46EX520 | ¥7999 | 论坛 |
8 | 索尼 KDL-46HX800 | ¥9499 | 论坛 |
1 | 三星 UA40D5000PR | ¥5350 | 论坛 |
2 | 索尼 KDL-46CX520 | ¥5200 | 论坛 |
3 | 索尼 KDL-46EX520 | ¥7999 | 论坛 |
4 | LG 42LK460-CC | ¥3299 | 论坛 |
5 | 三星 UA46D7000LJ | ¥12500 | 论坛 |
6 | 三星 UA55D8000YJ | ¥16999 | 论坛 |
7 | 三星 UA46D5000PR | ¥6698 | 论坛 |
8 | 康佳 LC42MS96PD | ¥3999 | 论坛 |
1 | 夏普 LCD-46LX710DA | ↘939 | 论坛 |
2 | 三星 UA40C6900VF | ↘801 | 论坛 |
3 | 夏普 LCD-60Z770A | ↘800 | 论坛 |
4 | 创维 42M11HF | ↘800 | 论坛 |
5 | AOC T4246D | ↘799 | 论坛 |
6 | 松下 TH-L42D25C | ↘799 | 论坛 |
7 | 创维 55E70RG | ↘779 | 论坛 |
8 | 夏普 LCD-60LX920A | ↘720 | 论坛 |