编者按：

2011年初，在苹果iPad推出一周年，并在平板电脑市场所向披靡时。摩托罗拉推出了首款Android 3.0系统的平板电脑——XOOM，Google Android 3.0和XOOM的诞生让2011年的平板电脑市场不再平静、不再"一家独大"，一场后PC时代的平板电脑大战悄然启动。而其中，摩托罗拉扮演了非常重要的角色，XOOM也在北美、中国等全球多个市场开卖。

作为"领袖问道"平板电脑系列访谈的第一期，我们有幸邀请到摩托罗拉移动技术公司副总裁沈斌先生，为我们解读摩托罗拉在平板电脑市场的战略布局和对平板电脑市场的深入解读。

解读平板电脑市场迷局

沈先生是摩托罗拉移动技术公司副总裁，亚洲产品管理部总经理，对摩托罗拉在移动互联网终端产品、软件和服务等方面有着深入的了解。

沈先生在访谈中介绍了平板电脑的特殊战略地位，因为平板电脑是"真正把互联网推到了一个移动的方面"。平板电脑真正融合了手机和传统PC的诸多功能。同时，他也毫不留情的坦陈，Android的兴起将和苹果的竞争越来越激烈。

关于摩托罗拉，沈先生谈到了摩托罗拉在平板电脑、手机等移动终端方面比其他厂商投入更多的创新和研发。并不局限于终端，在移动应用和云端服务所做的大量积累。

而对于用户最为关心的摩托罗拉下一代平板电脑，沈先生虽然在下一代产品的细节方面所言不多，但通过对企业应用和个人娱乐应用的区分、大小屏幕的适配，给我们勾勒了摩托罗拉在平板电脑产平方面下一代产品更加丰富的布局。

最后，沈先生对平板电脑将成为下一个5000万，媲美传统PC的市场愿景也十分看好。同时，作为深耕中国市场多年的移动终端领先厂商，沈先生也强调，"在中国市场要更中国化"。过去在手机产品方面是如此，未来在平板电脑方面也是如此。

下面是摩托罗拉技术公司副总裁沈斌先生在领袖问道接受搜狐IT副主编赵秀芹的访谈详文：

沈斌先生与访谈主持人搜狐IT副主编赵秀芹

沈总访谈结束后同搜狐副总裁方刚(左)合影留念

沈总访谈结束后展示最新的MOTO XT882手机

沈总与搜狐方总交谈

平板的战略地位

主持人：各位搜狐网友大家下午好，搜狐数码高端访谈栏目领袖问道第一期我们有幸的请到的是摩托罗拉（北京）移动技术有限公司副总裁沈斌先生。说到平板，很多传统的PC厂商和手机厂商都加入到这个竞争格局里面来了，首先想问沈总，对于现在平板电脑的格局，以及现在摩托罗拉在里面扮演的角色？

沈斌：谢谢今天能够来和大家交流。最主要的是平板电脑是一个电脑终端，从这几年的成长及Android生态链来看，它是和互联网连接起来的一个生态链。以前的互联网是以有限的互联网的体验为主，现在平板电脑和智能手机真正把互联网推到了一个移动的方面上去。

同时，和人们的生活及工作紧密的联结在一起，这是一个非常重要的步骤。当你需要把终端推到移动的环境中去的时候，你必须要适应消费者几个很重要的要求。

第一、这个终端必须随时随地的可以使用。而且它要不断的传送信息。第二、他传送信息的速度和感应应该和有线互联网的感受一样。平板电脑适应了消费者这样的需求。由于这样一个市场的需求，在技术上面，移动互联网和平板电脑真正的是把传统的手机行业和计算机行业互相的融合在一起。

比如说摩托罗拉是在世界上第一个公司介绍Android 3.0的平台的平板电脑。这就说明了在传统的意义上摩托罗拉是一个移动技术公司，是一个移动的手机公司，但是为什么在平板电脑上我们成为了第一家呢？这说明移动的手机行业已经跨入了计算机的行业。

Android同苹果的竞争会更越激烈

主持人：现在摩托罗拉的XOOM是首款是双核Android 3.0的平板电脑。中国的平板电脑在摩托罗拉的战略里面扮演了一个什么样的角色？

沈斌：第一、我们认为摩托罗拉移动技术公司是真正给消费者提供他数据生活移动的感受。移动感受通过两种硬件表达：第一、智能手机。第二、平板电脑。从这个意义上来说，平板电脑是非常重要的一个工具。第二、Android和平板电脑之间的用户体验会很快速的互相融合。第三，我认为平板电脑最终也会对一些手提式的电脑，甚至和PC有很重要的替代和取代作用。

中国市场很多的手机式电脑的用户体验都集中在浏览器上面，集中在视频、多媒体的享受方面。在这种应用的领域里面，我觉得平板电脑已经达到了非常好的效果。所以在人们生活中我们看到更多人可以采用平板电脑，而且取代便携式电脑的需求。

对于摩托罗拉公司来说，提供了一个非常广阔的成长空间，不但在最主要的智能手机方面做不断的努力，提供很多的产品。同时，在平板电脑上面真正给摩托罗拉公司提供了一个移动计算机的领域，我们可以大量的提供产品。同时，增长很多好的服务。

中国用户平板体验

——集中在视频、多媒体享受

主持人：大家很关心推出一段时间以后，其他同类型的厂商也在不断的推出Android 3.0，同样是Android 3.0系统的平板电脑，造成一个同质化的现象。如何看待平板电脑市场上同质化带来的困局？对于摩托罗拉而言，怎么样突出自己的竞争优势？

沈斌：第一，摩托罗拉在平板电脑上还是一个新的公司。大家都知道苹果在平板电脑上做得很成功，它是第一个公司开拓了这个市场。同时在市场份额上占了很大的比例。对于摩托罗拉公司来说，是第一个介绍了Android 3.0的平板电脑公司。

同时这个产品来说，也是我们公司第一次拥有这样的平板电脑，这在我们公司的前景是非常广阔的，因为我们是从无到有。如果谈到Android生态链来说，有两点：Android生态链是一个开放式的生态链，和互联网之间的联系是非常紧密的。所以在一个开放的生态链来说，Android系统的平板电脑和苹果iPad电脑竞争是会越来越激烈的。

XOOM的下一代

——未来会有好几款差异化的产品

从市场角度来说，Android平板电脑肯定会快速成长。你如果看到我们智能手机上的体验，智能手机在全球所有的Android的智能手机的量已经超过了iPhone的量。在平板电脑上的趋势这是不可阻挡的。在这种大的趋势下面，我们摩托罗拉最重要成为Android平板电脑的一个领先者。所以我们第一个出了3.0的平板电脑。我们下面很多平板电脑的设计方案正在运行中。所以，希望作为Android平板电脑的领军人，我们希望通过Android市场的成长，我们也自然而然的把量做上去。至于同质化，一开始在产业界肯定有很多的企业认为，既然是Android的平台，而且是自由开放的，每个人都可以做。

其实我觉得这一开始的情况并不代表最终的情况。因为最终我们也要看用户的体验。比如说同样一个Android 3.0的平板电脑，我们整个的面积就和相似的硬件公司的平板电脑要小得多。

同时这个产品来说，也是我们公司第一次拥有这样的平板电脑，这在我们公司的前景是非常广阔的，因为我们是从无到有。如果谈到Android生态链来说，有两点：Android生态链是一个开放式的生态链，和互联网之间的联系是非常紧密的。所以在一个开放的生态链来说，Android系统的平板电脑和苹果iPad电脑竞争是会越来越激烈的。

我们不但从生态链的控制和发展方面，会比一些同质化的平板电脑更有创新。同时，平板电脑和智能手机的融合也是我们最大的优势。在中国Android的智能手机方面我们占了很大的市场。下一步就是怎么把智能手机和平板电脑用户体验互通在一起。这就带来了一个不同的产品在。我们在这方面刚刚走出第一步，下面好几款产品会不断的把差异化和智能手机的融合化做得更加精美。

MOTO移动互联布局

——收购多家技术公司加强体验

主持人：刚才沈总也提到了我们摩托罗拉在平板上没有做多久，也做了一个全方位的布局，能不能请沈总全面的说一下到底是什么样的布局？

沈斌：我可以说几个例子，我刚才谈到了平板电脑有两个不同的市场在。第一个市场是作为一个企业化的市场，很多人说平板电脑所有的功能、硬件、软件方面都达到了可以替代便携式电脑的要求在。同时，平板带来一些好处，它可以照相、可以做视频电话、而且完全支持移动的服务。

我们在美国已经购买了一些公司，其中有一家公司在全世界在Android方面做企业化的保密、企业化的文件处理，企业化的规范都是非常独到的。我们会把这个软件，融合在这个电脑上，这个软件同时预带云端服务。同时做一些硬件处理，和比较企业化的配件融合在一起。比如说一些键盘，适用在公司和工地上的键盘的一些组装，加上保密措施，很好的云端运用。这些平板电脑整个的用户体验完全可以在一些很好的企业和事业单位作为一个很好的替代。

另外一个发展的方向，和消费者融合在一起。我们买过另外一个公司，这些公司是在Android方面做很好的云端技术的处理。云端技术处理给消费者提供一个好处，他的内容在随时随地可以采集。比如说你在家庭你有很多好的音乐、好的视频的内容在你的PC上面存着。通过我们的平板电脑和智能手机，不管你在哪里，你都可以从云端或者网络里面直接的去采取或者上载好的音乐和视频。不需要每一个内容都在你的平板电脑上，你可以随时随地的从PC上面互融互取。这也是一个用户体验。在这方面我们的平板电脑是从软件和内容上面开发。

平板与电视

——把平板做成移动视频终端

从硬件角度我们做了很多配件，我们有很好的高清晰的媒体视频，可以把它和平板电脑配合在一起，成为一个实用的家庭好的视频效果和搜寻的终端。我们在美国有一个家庭的视频事业部。我们有很多家庭视频终端在，和有线电视联结在一起。

我们下一步是怎么把平板电脑做成一个移动的视频的终端。可以和IPTV，或者可以和TABTV，或者可以和你的视频连接。这样，不但是一个平板电脑，可以上互联网，同时，你的平板电脑在任何一个角落里都可以看到你家庭所购买的有线电视或者是IPTV的内容。

MOTO软件商店"智件园"

—— 单月下载量超过600万

主持人：您刚才提到了摩托罗拉在智能手机上的优势，现在又要运用到平板电脑上了。摩托罗拉已经推出了自己智件园软件商店，以后是不是可以在平板电脑上可以应用？

沈斌：已经开始应用了。我们智件园的用户数，上个月有五百多万的下载，现在已经六百多万了。基本上超过80%多的智能手机的拥护和平板电脑的用户都用我们智件园里的软件，整个的运用频率和顾客的应用次数都比较多。

聚焦下一代产品

——将有大小不同的屏幕和价格层次

主持人：对于平板我们对摩托罗拉还是比较期待的。苹果在这个市场上是一家独大的。目前而言，我们很多人也想问一下，现在发布的这一段时间以来，销量有多少，国内市场销量有多少？

沈斌：我们一般不报告销量，我们上个季度的时候公开了一个数字，在美国上市是2月份上市的，在将近两个半月左右我们一共出货了25万台。

主持人：用户也非常关心下一代摩托罗拉的平板电脑什么时候出？比如说在尺寸、容量、外观上有什么改变？

沈斌：下一代现在有几个方案，我不能具体的谈，但是总的方向，第一，怎么样把平板电脑作为一个真正的实用的便携式电脑替代。在这方面你会看到很多，屏幕会越来越大，速度越来越快，同时会增加很多商业、企业的支持。平板电脑真正能够解决很多企业和商业的用途在。比如说处理文件、修改文件，在这方面作为一个职业人士必须要做的一些处理。

第二，有的屏幕我们觉得还可以小一点，而且便携式，这样的平板电脑更加适用于多媒体的处理，更加适用于阅读。更加适用于户外的用户。有时候你在户外阅读你希望你的平板电脑不那么重，也不那么大。这方面的技术我们会运用上去，我们会和多媒体、阅读、音乐联系在一起。真正带来一个移动互联网或移动媒体的感受在里面。

关于价格

——未来产品会是多层次的

主持人：从用户的感受而言，有时候也会觉得摩托罗拉的售价比其他的厂商比较高一些，未来会不会有价位上更有优势的产品？

沈斌：未来我们有新的产品，从整个的产品计划规律上你会看到我们有多层次化，有的产品因为它规格比较高，而且它针对应用的替代率是比较职业化的。所以你会看到这些产品的价钱应该是在一个高档的价钱上。但是有一些产品是针对大众化的，针对一些消费者的多媒体、互联网的感受。在这种产品线上我们的价钱会非常适中。在市场上有不同的价钱在。

并不是一个硬件和一个软件，每个消费者就看硬件和软件去比，然后去定价钱。比如说我可以把这个和另外一个相应的硬件配置产品摆在一起，你就会看出他的大小区别、软件处理区别。所以我觉得我们在市场上我们对价钱是非常敏感的，我们不断在做一些比较，看看我们的配置和产品的体验。看看是不是值得这个价值在。所以，在这方面我很有信心，我们不会因为单单的追求一个高价钱，即使价格略高，是有很多原因在的。

关于用户

—— 平板电脑应用广泛

主持人：我们要从用户的角度努力的把平板电脑做成一个随时随地可以用的终端上。现在我们是介于在PC和智能手机上，平板对大家是另外一个选择。用户也有很多疑惑。这种处于智能手机和笔记本之间的产品，会不会出现鸡肋的一个境地？

沈斌：你可以到饭店或者是飞机上去看一看，你会发现平板电脑的用户是非常多层次的。比如说我在家里，我两岁的小孩也用平板。有的时候你以为你买了平板电脑是为一个职业人士用。其实观察了职业人士，他把平板电脑放在家里，他的小孩对于游戏是最熟悉的。很多时候你和你的家人用平板电脑作为视频电话。

平板电脑之所以成长速度很快，是有很多因素在的。有一些人把它作为主要的终端应用。有一些人作为附加的终端应用。有一些是个人化的应用，有一些是家庭化的应用。所以他的整个层次我觉得是开拓了一个不同的前景在。

平板崛起的两大因素

——宽带发展和终端技术突破

最终我们要谈一下，为什么会出现平板电脑的现象，最终的平板电脑现象是由于两个方面：一个方面，无线宽带的发展。如果今天没有无线宽带，特别是WIFI，特别是3G网，在美国现在已经有4G网了。这种无线宽带真正把物联网推送到了一个移动终端的可行性的阶段。

同时他的价钱、他的速度真正达到消费者可以接受的程度，就不会有智能手机今天的发展或者平板电脑这一块。在这种前提下面，有很多的内容开始出现了。这些内容不但可以在有线的互联网上享受，如果有一个好的终端，可以在无线的终端享受。这样的话，他的无线宽带所能支持的用户体验是非常好的。

第二方面，在终端方面技术的突破。比如说为什么摩托罗拉公司现在成为了一个平板电脑公司？我们要看他提供的，我们内部的配置，无线平板电脑内部配置和智能手机内部配置基本上相似。他们基本上是用同样的芯片、同样的速度，同样的软件技术在。所以你会发现，很多手机的厂商，特别是摩托罗拉手机厂商，到了平板电脑的阶段它的优势是非常大的。同时你会看到平板电脑的平台的OS是一直在线。不像以前的PC或者是手提式电脑，你要关很长时间，开很长时间。平板电脑有点像手机一样。所以在整个芯片的集成、软件的开发，它的成本都达到一个很好的阶段，很适用的阶段在。它真正能够和网络互相联合在一起。由于这两个因素的存在，所以你会看到平板电脑开始成为一个主流的终端。如果没有这两个因素，任何一个终端技术单独的开发是不行的。

平板产业链

—— 合作伙伴一起克服难关

主持人：摩托罗拉做平板电脑肯定要保证高品质、高质量、高服务。在选择合作伙伴上，您作为产品的掌门人，您是怎么样做的？

沈斌：硬件上面，如果我们看这个硬件，我们这个十寸的显示屏，或者我们一些竞争对手也有十寸的显示屏，但是我们的是1280x960。是一个非常高清晰的显示屏。你如果看到我们的面积大小，我们也做过很多的研究，同样10寸的屏幕，我看到竞争对手的面积和设计，要比它大20%。从便携性的角度来讲也不好。

如果从表面这些很多的考虑，就要看到内部的集成，怎么样把这个平板电脑做得非常精致，面积又比较小，又能够支持很多高清晰的视频。我们对芯片的要求很多，比如说，这次我们是用Nvidia，我们是第一家在平板电脑说用双核的平板电脑。我们的平板电脑，它的一开始的制式，前面的像头象素要比竞争对手前面的象素清晰度、比例好得多。我们把硬件的配置融合化。不可能你的摄像头不是高清晰的，但是你的光屏是高清晰的，所以我们把这些所有硬件的配置全部打在一起，以一个很好的芯片的平台作为支撑。我们的速度更加快、对多媒体处理更加好，和云端技术更加紧密的联结在一起。这就是我们不断提升的方向。

主持人：有对合作伙伴提什么要求吗？如何做到比对手更好？

沈斌：最主要的我们是怎么样最早、最快的进入市场，介绍最好的产品。我们有很多的合作伙伴，他也给其他人提供自己的硬件、配件。从这个角度来说，并不是说摩托罗拉有任何一个配件在市场上几乎不会出现。但是因为摩托罗拉有很好的质量要求，在创新方面有自己的想法，比如说我可以举一个例子，这款电脑不但是第一款的Android 3.0软件，我们和Google有着深度的合作，一起做的研发。同时，它是第一款双核的Nvidia的芯片，有很多难关我们要去克服。

在这种情况下，在现在很好的开发伙伴的关系中，我们就必须有一个很好的呈现。第一，难关要一起攻克，不但是硬件厂商的要求，而且是软件，大家一起来做。第二，对于整个的用户体验有一部分要求。不可能说我需要做成高清晰度的内容的响应，但是我的硬件厂商不可能支持它，软件厂商也不可能支持它，这就不可能达到最终的用户体验的要求。我们在业界做了很长时间，有一些很好的经验，同时，有一些诚信，而且可以选择很好的伙伴进行创造。

下一个5000万

——数字在一个正确的范围内

主持人：我记得去年平板电脑销售1800万台，今年会突破5000万台的大关。沈总从为消费者提供平板电脑的角度来说，您认为今年平板电脑会有多大的销售额？您说一下对平板电脑市场的看法？

沈斌： 数字是行业的预估，数字大约是在一个正确的范围之内。我觉得最主要并不是数字本身。最主要的是从服务角度、从内容角度、整个一个产业链怎么样才能快速的提升，给大家带来真正的应用平板电脑的好处。

如果平板电脑特别是在中国能够越来越取代人们对于便携式电脑的需求。这是一个很重要的里程碑。如果达到了很多人不需要便携式电脑，甚至可以用平板电脑和配件模拟便携式电脑的要求，这是一个很重要的节点。同时，如果一些内容的开发者，真正的能够利用日益增长的客户群，而且出现了一些对平板电脑特别专注的内容，丰富大家的生活、工作，这也是一个很重要的开发理念。

以前在智能手机上面，虽然说智能手机是有一个互联网的感受，但是互联网的感受还是局限在WAP的购买上。但是现在智能手机的感受越来越近似于有线互联网的感受。如果在平板电脑上同样出现这样一个现象，这样的话你会看到平板电脑会在不同的角度都出现。我现在到飞机场的时候我还能看到一些非常高级的接机的他用平板电脑做一个显示，欢迎你到北京来，哪位先生我在接机。这就完全是一个新的应用。而且是一个司机带着一个平板电脑，随时随地的用。如果能够达到那个程度，你会看到生活各个角度里都会有不同形式的平板电脑出现。

布局中国市场

—— 在中国的市场要中国化

主持人：刚才我们一开始说了平板电脑这一块，摩托罗拉在整个的平板电脑上取得了先机。在整个的移动互联网上，您觉得摩托罗拉在移动互联网市场上的利润和布局。以及在未来移动互联网的规划是什么？

沈斌：第一，摩托罗拉是一个非常优秀的技术公司，我们这个公司在很早以前是第一家公司发明移动手机。特别是在中国市场我们是第一家公司真正带来了移动技术，从网络角度、终端角度。所以在中国市场我们有很悠久的历史。

同时，我们品牌也是代表了手机。在新的平板电脑市场里面，摩托罗拉不仅是一个硬件公司，提供手机、提供平板电脑。同时也是一个软件公司。我们在软件的开发上甚至可比Google。同时我们提供很多的服务，比如说智件园。比如说你拿到其他人的平板电脑和我们的平板电脑，你会发现我们有一个真正商业化的应用软件商店，应用软件商店有专门的软件是针对平板电脑设计，而且我们有最优秀的软件在。

同时我们不断在和云端技术靠拢，同时我们一些云端服务开始在美国出现，我们也想把它介绍到中国来。所以从这个角度来说，摩托罗拉是一个硬件、软件和服务公司互相结合的公司。这是在移动互联网里面非常重要的定位。是全方位的给大家带来一些很好的移动互联网的感受。

至于我们今后怎么样去发展，怎么样提供这些优势。有几点：第一，在过去两年中，我们是第一个在Android智能手机上面给中国消费者提供很好的产品。比如说我们X800是第一个Android的智能手机，给中国消费者做了一次很好的介绍。同时，我们今年也是第一家公司同时介绍了三款不同制式的双核的智能手机。我们也是第一家公司介绍了Android 3.0的平板电脑。为什么我要强调第一？就是因为我觉得摩托罗拉作为一个创新的品牌，我们要不断的带来一些创新的产品和创新的体验，这样的话，才真正能够保证我们今后非常蓬勃的成长。

第二，我们必须把一些很好的应用结合在我们产品里面，中国化，在中国市场要中国化。这样的话，会真正的提高我们在消费者阶层里面的认知。同时，我们会和市场的反映更加靠拢，不断的介绍一些很好的产品。同时吸取一些很好的经验。我们现在有一款产品非常好，ME525，这是第一款三防的智能手机，防水防震防尘，软件效应也非常好，在中国成为了最受关注的智能手机。在这方面我们吸取了很多经验。不但认识到在这个价位上有很多的年轻客户真正的在寻求很好的Android的智能手机。同时我们也做了很多的研究，我们研究为什么客户喜欢这样三防的设置在，为什么他对防水防尘特别感兴趣，真正了解到客户特别对他的手机的保护非常敏感。

认为我们真正出了一款手机解决他的要求，所以我们会在这个基础上不但的介绍一些新的手机。解决他不同消费层次的要求，我们会出一些贵的三防的手机，也会出一些价廉物美的三防手机，不断打破消费者的购买界限。在这方面如果我们连续做下去，我们的成长越来越高。同时，带来一些真正的品牌公司，让大家认为买摩托罗拉智能手机和平板电脑，是购买一些真正好的创新产品。

主持人：因为时间关系，我们今天的访谈到此结束。感谢沈总!

沈斌：谢谢大家！