大中引导营销模式引领家电消费新气象

　　每年1月至3月都是众多家电厂家发布年度新品时候，而作为京城家电连锁渠道自然是最早“尝鲜”的。近日，大中电器联合诺基亚、夏普、海尔、联想等国内外众多知名品牌，联合举办2009家电新品博览会，逾百款新品集中跟消费者见面。

　　据了解，随着大中在元旦、春节期间销售的大获成功，各大家电厂商也增强了对2009年家电销售的信心，纷纷选定大中作为新品首发地。大中电器总经理毛晓军表示，大中在近期召开的新品博览会，将囊括近期各大主流家电厂家的2009新品，率先进行新品首销。除了第一时间上架，大中还联合厂家进行一系列的打折、送礼等活动，让消费者切实感受到“好而不贵”的实惠。

　　“引导营销” 引领新品销售潮

　　所谓“引导营销”即是家电连锁卖场与家电厂家进行联合，从中选取一部分相对有一定销售优势的产品进行集中展示销售的营销模式。此种营销方式不但能够使消费者更好地了解2009年的新品流行趋势，同时也可以使厂商将新品充分展示在消费者面前。

　　据了解，大中电器此次举办的新品博览会，主要针对的是2009年初发布的新品，彩电、手机、数码、空调等产品都将成为此次展销会的销售重点。从家电厂家新品流行趋势来看，家电产品流行趋势各不相同，彩电销售市场在2009年将着重发展平板超薄技术，分辨率以及彩电遥控菜单的选择上都更倾向人性化设置；数码产品将更加追求高像素产品，数码单反相机、3G手机、轻薄笔记本仍将成为2009年的消费者关注热点。

　　各大厂家为全力配合此次大中新品发布活动，将在价格上给予新品一定优惠。联想IdeaPad Y430现已全面到货，而相比于6499元的宣传价位，大中此次新品发布会期间再降500元，同时戴尔、明基等产品都将有新品上市，价格依型号有一定数额优惠。

　　毛晓军透露，受金融危机的影响，不少家电厂家都将希望寄托于2009年，而中国市场的强大内需更使诸多外国家电厂家将发展的目光投向国内。以大中彩电产品销售为例，2008年年底，大中彩电销售上演了一番“龙争虎斗”，在国产彩电联合降价打压外资彩电销售的同时，外资彩电也在2009年集中发力新品销售。

　　新品展销 带旺经典款打折

　　作为知名外资彩电，夏普近期在大中电器全面上市了其52寸彩电52XS1A，将高清平板技术再推向一个新高潮，预计此款新品将在大中新品博览会上大放异彩。该产品采用了业内突破性技术RGB-LED光灯系统，达到与等离子电视媲美的高对比度，在大幅度提升色彩还原度的同时，带来更轻薄的机身。而转观国产彩电，继由创维推出万元以下液晶彩电之后，海信也将在2009年掀起新品全面促销。据了解，海信v67系列现在已经全面到达大中各大门店，其中42寸彩电售价为6990元，而52寸售价更低至9990元。

　　“新品展销，意在联合厂家宣传新品，更表示经典机型将会有一次大规模的降幅。”大中电器总经理毛晓军对此次新品展销会的意义总结道。据了解，除集中展示百款新机之外，大中经典机型价格也将进行大力度的折扣促销，如消费者一直关注的诺基亚N72、N73等多款经典手机都将有一定降幅，而彩电、冰洗的经典产品价格也将有一定程度降低。

　　事实上，消费者在对新品惊叹之余，可能更倾向购买特惠经典产品，由于此类产品在业内口碑较好，价格又有一定促销优惠，确实是购买良机。笔者在大中电器门店进行随机采访时发现，不少消费者在购买家电过程中都十分注重家电产品的口碑质量，更有一些年轻消费者会在购买前上网查询产品使用评价。一些经典产品，由于上市时间较长、技术成熟，细节不断改进，产品稳定性更为良好。

　　据大中电器相关人士透露，此次新品展销会其实也是一次经典产品集中降价的好时机，届时一些上市有一段时间的畅销型号都将进行再度降价，以便为厂家的新品让出价格空间。此时购买经典产品会享受到相当大幅的优惠，确实是出手买电器的良机。