赢在中高端市场
一说到国外液晶电视品牌的战绩,很多人指责它们借用了国内品牌常用的价格武器。的确,自2005年末开始,索尼等国外品牌确实动用了低价手段。如,2005年4季度,索尼在中国推出了两款液晶电视机型,即S40系列和V40系列。其中,S40系列就是索尼的低端机型。为了抢占市场,索尼S40系列的价格曾大大低于三星同类机型,仅仅高于国内畅销机型价格的20%。借此索尼液晶曾取得了骄人的业绩。
然而,国外品牌并非一味靠低价抢占市场。如索尼2005年推向市场的V40系列机型,其价格比S40系列价格髙36%。按照贡献率来说,V40系列对索尼40英寸液晶的销售额贡献率为42%。2006年末,索尼推出的U200、V200、X200系列中,U200系列是低端机型,是索尼抢市场的主力机型,而V200、X200为中髙端机型,其价格比U200系列分别髙48%和99%(2006年4季度)。同时,这三款机型对索尼40英寸液晶电视的销额贡献率分别为46%、43%、12%。
所以,索尼尽管靠低价赢得了市场,但同时也靠中髙价位赢得了利润。三星等国外品牌也有类似的价格策略。
赛诺点评:低价抢市场,本来是国内品牌的利器。但这一利器被国外品牌所利用,对国内品牌形成了极大的威胁。但是,真正使国外品牌取胜的(包括抢占市场和赢得利润),还是中高端市场。关于这一点,千万不要忽视。
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