国内品牌路在何方?
建议1:不要盲目追大。
在回顾2006年上半年中国液晶电视市场的时候,赛诺公司曾提出“尺寸结构,变中趋稳”的观点,即:2005年末,中国液晶电视的热门尺寸升至40/42英寸,下一步的热门尺寸将迈向46/47甚至52英寸,但这种变化不会无限制地进行下去。
从目前的态势看,可能出现两种倾向:一是将液晶尺寸继续向大发展(即46英寸以上),主要手段是降价;二是在中小尺寸上作文章(也包括40/42英寸),主要手段是降低成本(包括上游)和产品增值。
赛诺建议的主要理由是,大尺寸是国外品牌的强项,且国内消费者在消费观念上仍有障碍(即40英寸级已经是相当大的尺寸了)。
关于这个建议,有两点需要说明:一是取决于46英寸及以上的液晶电视价格。如果降幅极大,而且有趋势表明将取代40/42英寸液晶电视时,此议将不再有效;二是并非建议所有国内企业都不“追大”,而是要根据各自的战略和实力做决定。一方面我们希望减慢液晶电视尺寸趋大的进程,另一方面,我们希望市场形成差异化局面。
建议2:开拓二级城市。
如前所述,国外液晶品牌的强项在大城市,即赛诺所定义的特大和一级城市。而国内品牌在二级城市市场上还处于相当的优势,同时,我们也看到,海信、TCL、创维等品牌已经加大了二级市场的攻势,并取得了可喜的成绩。我们还发现,一些国外品牌在二级城市市场的力度在加强,同时,部分国内品牌在这一市场上还没有出色的表现。所以,我们提出开拓二级城市市场的建议。
建议3:不要放弃高端。
在中国液晶电视市场的竞争中,一些国内品牌为了扩大市场份额,在降价、低价上下了很大功夫,以32英寸液晶电视2007年2月的数据为例,国内七大品牌中最低均价已经比最高均价低18%,但是,低价品牌在市场上的表现并不比高价品牌好,甚至还不如高价品牌,丢了利润又丢市场,这难道不值得警惕吗?举这个例子是想说明,本来实力相差无几的国内七大品牌,并没有因为低价策略争得多少市场。因此,我们提出了“不要放弃高端”的建议。
建议4:关注前沿市场。
中国的电视市场经历了黑白电视、CRT彩电、背投彩电、液晶电视、等离子电视、微显电视等阶段,基本上是跟着国外的步子走。在大家都把重点放在液晶电视市场的今天,一定不能把全部赌注压在这一市场上。我们坚持这样的观点:规模最大、增速最快的市场不一定是最适合企业的市场,能够给企业带来利润的市场才是最适合企业的市场。
我们这里所指的前沿市场,包括技术还没有定型的市场以及没有被大家公认的市场。这些市场往往前景难料,风险巨大,但很有可能给企业带来新的机会。
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