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顾客:那我在去别的地方看看吧。(起身要走)
经理:大哥别着急走,看你也是诚心想买,我说不挣钱你也不相信,这样你说个价格我听听,合适就给您拿上一台,交个朋友,以后有朋友买的话在来照顾我们的生意。
顾客:你的产品,还是你说价格,合适我就买。
经理:行,看大哥这么实在,我给你核个最低价格。(用计算器按了按)这样吧,礼品呢我就不送给你了,给您便宜100元钱,行吧?
顾客:那不行,礼品本来就是随即赠送的。
经理:哎,大哥,如果你还要礼品的话我就真的赔钱了。
顾客:那不送礼品肯定不行
经理:得了,交您个朋友,给您带上一台,千万别跟朋友说这个价格,我们根本没出过这么低的价格,以后有朋友买可一定要照顾我们的生意啊。
顾客:放心,以后有朋友买肯定来照顾你的生意。
看到这里,似乎整个交易过程已经完成,最后客户还是让商家做出了让步,满足了自己的要求。其实这里商家也是有陷阱在等着你。商家用不送礼品便宜100元钱,来试探你的心里承受价格,如果你答应,商家自然高兴,不答应也没关系,大不了礼品也送你,这时商家的主要目的是通过跟你讨价还价的过程,了解到你的心里承受价格,这样才更有利于他们进行下一步的转型计划。
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