|
顾客:我再考虑一下吧。怎么那机器还没送上来?
经理:快了,稍等。我打个电话催一下。
其实中关村的大部分商家在自己的库房里都会备上一些常买的产品,即使没有最多20分钟也会有人把机器送来。其实这个顾客所要购买的产品就在这个商家的库房里,之所以迟迟不拿出来,就是通过让你等送货的这个时间,跟你聊聊,摸摸客户的情况,看是否能够转型。一般用户都是从网上看的图片,样机都没有见过,如果很快就把机器拿出来,万一客户来个先入为主,就认准了这个机器,以后转型就困难了。这样让你见不到机器的时候,先给你灌输一些你所选购的产品不是很理想,让你心里起些变化,最后在那出机器的时候,也许你已经改变主意了。
这个时候千万不要被销售的话给蒙蔽了,要时刻保持清醒,如果实在等的时间过长,机器还没拿来,那只有两个可能:一个是机器根本就没有,另一个就是价格价格报的太低,赔钱,没办法卖。这就没有必要在等下去浪费时间了,起身去别处看看。
打完电话出来后,经理坐在那里,两人继续聊。
经理:不好意思,2分钟机器就拿来了。
顾客:哦
经理:要不您先看看我给你说的这个机器,咱们这有样机,他俩的外观都差不多。
顾客:好吧。
这个时候,销售就会把样机拿来,给你来个全方位,特仔细的介绍,只要是这机器带的功能,哪怕只有一点也得跟你说出10点,让你看了这个样机,就不想在去看先前购买的机器。
听完销售的一通动情的讲述,顾客也有些心动了。
顾客:这个机器确实不错,不过我先前没有看过这个机器,能不能在您这里上网查一下价格?
经理:这个是我们的办公区域,您是是不能进去的。
顾客:犹豫不决
[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [下一页] |
|