主持人：前期我们天创跟场馆建设有一些联系，现在我知道世博会现在我们有七八个项目都是天创建造的。您现在简单跟我们介绍一下我们和世博会的联系

　　周航：我们跟世博会的联系还是非常大的，世博会很大，它每一个场馆分不同的级别，它最重要的是一轴四馆。都是永久管理，包括中国馆、主题馆、世博中心，演艺中心。这四个我们都不同程度的参与了。第二个，各个国家自建的馆，包括联合国这样一些重要的国际组织。我们是参与世博最多、最深的，而且参与的方式最多样化的一个企业。

　　主持人：刚才你谈到了参与方式也是最多的。参与方式这一块您能不能交流一下大概有什么样的方式？

　　周航：第一类，我们透过我们之前在其他领域的合作机会，我们赞助，联合国馆，都是由天创作为赞助商，给他们提供无偿的服务。第二类，去年奥运会天创作为很大的一个承办商，奥运20多个场馆都有天创参与。他们也会借助奥运会的口碑，世博会通过各种方式跟我们建立起了联系。还有一类是通过纯粹的商业运作的方式。第一类是我们赞助，第二类是他们邀请，第三类是我们招投标。

　　主持人：世博会选择合作伙伴会有一定严格的要求，我们是怎么跟世博会达成合作的？

　　周航：其实并没有什么奥秘，我们首先看一下世博会为什么要用这些东西，它跟奥运会有什么不同。为什么我们这次重视世博会的程度其实在某种程度上要远远重视过于奥运会。第一，奥运会会期非常短，只有半个月。而世博会半年，现在来看半年可能还不止，中国保留时间更长。第二，参与人数，奥运会在现场观看的观众是几百万，世博会保守的说有五六千万。第三，奥运会真正的主角不是我们，是赛事、是运动员，我们是躲在后面的一些运作工具。世博会不同，各个国家展示自己的主题、自己的风貌，当然要通过我们的多媒体的手段来给他虚拟的呈现出来，同时让观众能够切身的感受，能够让他有更好的感受，就是要大量的用声光电的东西给他造成身临其境的感觉。所以，世博会才是多媒体行业真正唱主角的一个展会。

　　那到底为什么食博会最后选择了我们？第一个是跟我们过去做的一些大型场馆的口碑、形成了经验的积累有很大的关系。第二，也跟我们自身这一两年来提出的一些新的业务理念有很大的关系。比如说世博会提到城市让生活更美好，这是他们大的宣传口号。我们也有一些思考，到底我们这个行业，我们这个公司怎么能够让城市更美好，城市应该在我们的努力下，在哪方面更好一些。这是我们行业的诉求。因为我们多媒体的广泛应用可以创造一个更加分享的、更加沟通的、更有乐趣的、更加便捷的城市。我们理解这样的城市可能会是一个更加和谐的城市。

　　我们这两年还提出了一些新的业务理念，未来要进入低碳时代了，我们这个行业应该怎么变化。后来我们提出了一些新的业务理念，比如说我们首先提出了适用即可，不再是把系统做得越庞大越好，让客户花越来越多的钱。买合适的东西就好了。我们从销售的理念来讲也不希望卖特别多的产品。在适合即可的前提下，我们提出了技术的超前性，我们不再让用户重复掏钱，我们关注的，不仅仅是把设备卖给用户，我们更关心的是客户能不能更好的使用。因为客户会用了，用得更好了，产品的使用效率就会提升。我们尽量的减少系统中的，比如说过去构成一个系统要十个东西，现在我们在想能不能更少，要把设备一体化，数字技术应用的时候，大量减少硬件，用软件来控制。现在有可能做成五件甚至三件。原来模拟技术下传统的线型架构有可能被改变。在这样一些适用即可的核心理念下，我们的消费内容是在慢慢发生变化。而我们认为这种变化，我们越来越多的客户，特别是一些新理念的客户会越来越欢迎。当我们带着这样的理念和世博会沟通的时候，这个理念和他们的想法也很融合。不简单的是比产品的价格、性能的问题，而是我们的理念是相同的。