板卡业巨人 从新竹模式看台湾IT奇迹

代工还是品牌 竹科发展模式的喜与忧

    台湾的ODM / OEM全球影响力不容忽视，台湾从80年代以后，ODM / OEM业者一直在系统产品之制造端扮演重要角色。台湾的PC代工厂商凭借者强大的设计制造，以及快速应变的能力，深获品牌厂商的认同，在全球个人电脑产业具有庞大的影响力。

喜——代工

    在美欧市场稳定发展以及新兴市场标案带动下，台湾厂商接单状况一直都有不俗的表现。不论是板卡还是笔记本电脑产业，台湾厂商总是能够在代工、出货仍保有一定动能。随着笔记本进来发展势头迅猛，2009年台湾代工的笔记本占全球出货量的90%。

    半导体产业一直保持不多的代工盈利势头，因为手机、通信设备、游戏机的需求却在增长的时候，对半导体的需求同样很大，半导体产业不仅在市场变化下顺利过关，同时业务还蒸蒸日上。

　　在全球竞争者环伺下，中国台湾的科技产业暂时仍能凭借过去累积的各种条件维持全球优势。半导体、计算机及周边、通讯、光电、精密机械、生物科技等六大科技产业中，新竹科学园区的半导体产业成长率17%、光电产业成长率为18%、精密机械产业成长率为36%及生物科技产业成长率为2%，皆呈成长态势，唯独最具核心优势的计算机及通讯产业呈现衰退现象。

忧——代工

    早期即以个人电脑发展为主，在产业规模及经验的累积下，建立了庞大的规模经济及下跌的能力。不过随着电脑技术标准逐渐成熟，技术能力逐步崛起的厂商为了争取订单以满足成本产能，杀价竞争遂成重要利器，台湾厂商的杀价功力也迫使其他竞争者逐渐无法在市场生存。例如韩国电脑厂商三宝破产，三星，LG退出笔记型电脑代工业务，日商东芝，索尼也在日本劳力成本居高不下下，笔记型电脑委外快速增加。

    台湾板卡业的ODM / OEM厂商发展模式相近，时间点也近，所能建立的进入障碍很低，独特性与差异化亦很难存在，逐渐走向削价竞争之途。在“知己知彼”的情况下，杀价手段更为激烈，获利亦更加困难。台湾个人电脑业者早年仍能维持10％上下的毛利率，近年仅能尽量保5％。

　　“台湾企业擅长代工，在做品牌上，他们往往摆脱不掉代工行业处处计算成本的工厂气质，这对品牌建设可不算是什么好事。”一位计算机代工业的台商这样批评自己的行业。台湾IT品牌的领头羊如此，更别说其它的企业了。他们有的仍然抱着只做擅长的事，不做烧钱的事的保守想法。

竹科被模仿 未来出路是什么？

高科技代工的瓶颈

    当时台湾土地资源紧张，矿产资源贫乏，石油95%依赖进口，制造业劳动力供需矛盾比较尖锐，导致部分劳动密集型产业在台湾岛内失去比较优势后转移岛外发展。80年代台湾省的经济转型后，人均GNP在84年突破3000美元，86年达到3900美元。代工模式被企业广泛使用。

    高科技的专业代工虽然为台湾建立起“代工王国”的美名，却因代工毛利逐渐遭到压缩出现“微利化”，这种代工困境让台湾在高科技产业的国际分工体系中，从事制造加工的代工角色，资本建置庞大但附加价值却最低。在市场成熟的情况下，面对研发(被提高授权费用或提高关键零组件价格)及市场(被压低代工价格)兩端力量的挤压，便出现代工困境。

竹科模式被模仿

    竹科丧失“独一无二”的优势。遍地的科学园区，剥夺了竹科独美的风景。我们以台湾省为例，除竹科外，台中科学园区、台南科学园区、内湖科学园区、南港软件园区等许多家科学园区的竞争，让竹科压力倍增。

    据一项“新竹科技园未来10年发展策略”调查显示，随着用人成本的增加，国际环境（如越南等东南亚国家代工成本较低），国际竞争激励等因素，有80%的科技园内厂商有意赴大陆投资。

    进来人才的大量缺乏也令竹科处于“无米之炊”的尴尬境地。有数据显示，新竹科技园区推出了2000多个职缺，却只有1000人前去应聘。一边是人才紧缺,一边却是大量人才外移。

未来出路是什么？

    鼓励代工合并？加强技术创新？建立自有品牌？抢占大陆市场？无数的“药方”摆在竹科面前。似乎每一条都可以解决竹科乃至台湾代工模式下板卡业的窘境。真的是这样么？

    我们以台湾省企业在大陆市场的占有率做一个比较。一组来自海关的统计，台湾在2002年在大陆尚有12.9%的市场占有率，但是2009年却已降至8.5%，创下历年来最低，反观韩国同期间却由9.7%升至10.2%，已遥遥领先台湾（工商时报，2010/01/31）。

    在全球科技版块重组，市场需求变迁的时候，台湾的IT厂商很多都习惯依靠代工（OEM）这种模式发展，随着代工优势被越南、长三角地区取代。产业升级的指路成为了竹科乃至台湾IT第二次腾飞选择。

    从单纯的制造产品，转变成为发展创新基地。转型品牌竞争力，宏基、华硕都走在了内地品牌的前端，但存在的风险依然很大。在竹科的功利主义、工商仕途成为社会目标的时候，人文建设，以及人才供应链条的逐渐薄弱，值得反思，值得借鉴。