专访索尼永田晴康：用中国方法赢得中国用户

　　【搜狐数码消息】 5月4日消息，索尼中国总裁永田晴康先生在日前接受搜狐专访时表示，在刚刚过去的2010财年，索尼中国取得了出色的业绩，消费电子业务销售额增长达到26%的高水平，让中国市场在全球的地位得到了一进步提升。

　　这是永田先生就任索尼中国总裁4年后又一次交出了出色的成绩。搜狐在采访中发现，中国味十足的市场策略是永田先生掌舵索尼中国最明确的心得，为特定中国用户群定制产品、为中国市场准备独特的中文品牌、为三四级市场指定特殊策略……他为搜狐介绍了索尼特色鲜明的“中国攻略”。

　　为中国的90后们定制产品

　　在2010年，索尼用一系列新产品赢得了中国用户的关注，而产品创新也是索尼最为人称道的地方。在采访中，永田先生把产品创新的方向总结为两个：一是随着新技术的出现，开发出新产品满足用户需求；二是在产品越来越同质化的情况下，通过了解消费者使用环境和方法不同，为他们定制最适合的产品。对于第二种方式，永田先生特别强调要瞄准中国特定用户群，为他们量身定制。

　　索尼Cybershot J10是一款独特的相机，从用户看来，它精巧时尚，产品描述中充满了最时髦的网络元素——威武蓝、淡定黑、有爱橙、浮云白、给力红5种机身颜色，内置USB插口，方便用户随时上传及分享。而在索尼中国的员工看来，这就是一款针对中国90后用户群开发的相机，而且其色彩表述、广告中的卡通人物都是出自90后之手。

　　J10的诞生正是永田先生推动的，他告诉搜狐：“我最近比较关注中国年轻人的生活和沟通方式，例如80后90后话题，我利用各种机会接触90后。由于公司没有90后员工，我们会特别请他们来看新产品和广告，帮我们进行选择。”

　　对于索尼集团，J10也很有意义。10年前，索尼会针对欧美和日本市场开发产品，中国市场往往滞后上市。但J10专为中国开发，在中国首发上市，再登陆其他国家市场，现在俄罗斯和南美也很喜欢这个概念，正陆续推广给其它的市场。“J10的成功非常重要，代表为中国定制产品能在全球成功，提升了中国市场发言权和重要性，以及对其它市场的影响力，”永田先生说，“我常常对总部强调‘中国走向世界’这个概念，索尼会更多地为中国开发产品，并推广到全球市场。”