专访索尼永田晴康：用中国方法赢得中国用户

　　让中文品牌引导市场声音

　　J10是一个相当直接的产品创新案例，为中国90后用户的需求而生，产品本身就充满了中国味道。而永田先生更为津津乐道的“微单”则是另一种中国特色的代表——市场推广创新。

　　索尼2010年6月发布了微单产品，包括创造市场热潮的NEX-5C。微单是一个专门为中国用户而创造出的名字，在其他国家，索尼称这类产品为ILDC（可换镜头数码相机），而在中国，恐怕只有在索尼的官网路径上，我们才可以找到ILDC这个说法。

　　索尼做了一系列详细的市场调查，看中国用户是否知道并能准确读出索尼的产品子品牌，例如VAIO、Cybershot。从调查看，索尼的子品牌虽然进入中国市场时间不短了，但认知率和主品牌相差甚远。“部分原因也是由于这些英语发音对于中国用户有一定的困难，因此2010年索尼更多用地使用简洁易懂的中文来与用户沟通，例如DSLR变成了单反，而ILDC从一开始就被微单所替代。”

　　微单是一次相当出色的品牌推广战役，在这个名词诞生之前，这类产品有着各中文、英文的说法，让消费者无所适从。而随着索尼的推广，微单不仅在产品线上创造了新的领域，同时创造了可以为中国用户广泛接受的概念，甚至成为行业中的标准说法。

　　永田先生向搜狐展示了“索尼微单”一词的百度检索结果对比，从诞生之初的73万个搜索结果，一个月后迅速增加到230万。同时，在百度上还能找到3422个有关微单的视频搜索结果，很多用户主动将索尼在国内外为微单产品拍摄的广告上传，让更多中国用户可以体验到微单产品。

　　“在中国推广产品就必须针对中国的实际情况，微单是一个很好的例子。”永田先生说。