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等顾客从财务交完钱出来,经理热情的把顾客叫到刚才的地方坐下,进行闲谈。貌似闲谈,其实真正的转型从这里才一步一步有条不紊的开始。
经理:大哥在这里等会吧,一会儿机器就从库房给你提来了。
顾客:好的。
经理:您是从事什么工作的啊?
顾客:我是做XX工作的。
经理:您的工作挺好的,轻松还挣钱多,比我们这个强多了。
这里请大家注意下,经理的貌似闲谈,问你的工作,其实主要的是想了解你的经济能力,这样在转型的时候才能保证质量。如果你的经济能力较差,那么就会给你转个相对低端的,这样爆出的价格你才有可能接受,总之,了解了你的经济能力之后,销售才知道在这个单子当中自己大概能挣到多少钱的利润。
遇到这样的问题不回答肯定显然是不礼貌的,但是回答又会掉进陷阱里。面对这样的情况,最好的办法就是不要正面回答,比如:我的工作没有有你们工作轻松,等等。然后转移话题,让销售跟你聊点其它的。
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