国美36.5亿全面托管大中说明会文字实录

　　二、大中电器的市场价值。大中电器20多年以来，精耕细作于北京，同时也向华北地区发展。目前，大中电器在北京拥有门店数61家，在天津拥有7家，河北拥有9家，秦皇岛拥有2家，青岛拥有2家，门店合计总数81家，商务部在2007年公布大中电器2006年全年销售为87亿元人民币。国美电器20多年的发展，采取立足北京，并通过全国性网络的策略，目前在全国拥有门店千家，进入城市200多个，年销售额近1000亿。其中，在北京目前拥有门店56家，天津拥有门店32家，河北拥有门店8家，青岛门店21家。国美电器此次全面托管大中电器，我们更看重的是大中电器在北京市场的战略地位和未来的发展价值。大中电器20多年的发展，拥有忠诚度极高的消费者。同时，大中电器的员工具备丰富的家电零售专业经验。从经营成本上分析，大中电器核心门店已经经营了近20年，相比同等商圈的新开门店其物业成本更优，更何况目前可用于新开门店的资源奇缺。租金不断上涨，北京市场家电门店已经趋于饱和，我们认为，在市场尚未充分竞争时，采取自开门店是一个很好的途径。但是，在一个相对过剩和饱和的市场环境中，如果更多的采取自开门店的策略，其结果必然导致社会资源的浪费和经营成本的增加。而本次国美电器全面托管大中电器，是在北京市场门店总数不变的情况下，通过单店经营质量的提升，来实现整合后的规模效应，这是一种有利于社会资源，有利于行业和消费者利益的扩张道路。国美电器托管大中电器，将进一步净化竞争环境，减少非理性竞争。在促进北京市场更为健康发展的同时，

　　实现整合的规模和协同效应。这有利于国美电器在北京和上海两个具有重要意义的核心城市实现领先优势。稳固行业的领导地位。

　　三、国美电器托管大中电器的策略。

　　根据我们丰富而成功的整合经验，托管大中电器后，我们将本着有利于市场和消费者的原则，采取不同的整合策略。在北京市场，国美电器与大中电器将采取双品牌和两个管理团队分别管理的方式。并继续采用八个统一和四个差异的整合策略，具体为统一战略思想，统一企业文化，统一集团采购，统一门店选址，统一物流仓储，统一信息管理，统一资金管理，统一制度管理。四个差异是在门店的形象，目标消费者，营销策略和产品结构方面实现差异化经营。从而，避免整合后门店重复的现象。大中电器在北京市场以外的门店其托管和整合工作将由国美电器当地的分公司负责进行。整合策略和方式比照北京市场，及最有利于市场的规则。

　　四、托管管理后大中电器团队的安排

　　有关大中电器管理团队的安排，我们将在大中电器现有管理团队和国美电器现有管理团队中，选拔最优秀，最合适的人员组成具体管理团队，团队名单将在近期公布。

　　大中电器20多年的优秀业绩证明，大中电器的管理团队是个优秀的团队，大中电器的员工是具有零售专业素质的人才。国美电器托管大中电器后，大中电器的团队和成员也成为国美电器管理经验的一笔财富。国美电器会妥善安排，重视每个员工的个人意愿，无论背景，无论出身，无论地位，倡导德才兼备，以德为先的用人原则，相信所有的人员将拥有更大的平台，来实现自我的人生价值。

　　五、国美电器全面托管大中电器将更有利于消费者。

　　国美电器与大中电器20多年来唯一不变就是薄利多销，服务当先的原则。