主持人：

　　下面请北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏先生。

　　李骏：

　　非常感谢中国企业联合会和中国企业报。

　　刚才文总给我们展示了一下太阳能未来发展的两个趋势，一个是进程。除了进程之外下乡已经？？？？

　　今天借这样的机会，向各位在座的专家和同行，简单地汇报一下四季沐歌在国内市场发展的一些心得。

　　应该说2009年上半年四季沐歌实现了同比增长77%的增长，应该说在这个增长的后面，总结起来我觉得如果说新领军品牌的崛起，我想谈三个方面的体会。第一，作为我们目前太阳能行业的话，首先作为行业负责人企业的话，应该解决的是我们叫建立标准。有人说三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业是卖标准。今天在座的有很多家电的企业，像优秀的企业海尔集团，在热水器方面他们提出了防电墙，这也带到了国际的发展，引领了海尔电器的发展。同样，太阳能行业经过了十几二十年的发展，也到了为整个行业，为整个国际提供太阳能供热的标准时代。

　　其中四季沐歌做了两个尝试，我们知道太阳能热水器的好和坏，一个是吸热，一个是保温，同样提升太阳能热水器的标准方面要从这两个方面来下手。如何去提高太阳能热水器吸热的标准，如何提高太阳能热水器保温的标准，从两个方面下手来提升太阳能热水器的利用效率。这方面四季沐歌做了尝试，叫“双热”标准，改变了真空管的效率，提升了热水器的保温效率。从两个方面来解决太阳能利用效率的问题。

　　同样，大家都知道太阳能热水器是一个节能的产品，我们不能否认在太阳能热水器制造过程中，很多生产方式，包括我们使用的很多生产原料还存在着不环保、不节能的状态。所以，四季沐歌在这方面也做了一些尝试，我们与世界500强合作，推出这样绿色的无辐的产品，使得我们生产的产品不仅是环保的，而且在生产的原材料和生产的环境上是节能和环保，所以我们推出的是双绿标准，希望对标准的提升来带动行业，也帮助带动我们企业的增长。作为领军企业要提升我们的标准。

　　第二，作为负责人企业，或者是快速成长的企业，我们要输出要提供模式。什么是模式，我们自己认为模式就是一些大量的商业特别是大量成功商业实践的总结和提炼。只有把一些成功的商业实践进行总结和提炼，才能为我们第二次成功和第三次成功带来更大的可能性。这种可能性就是我们通常说的模式，有人说打仗靠团队，盈利靠模式，随着家电下乡随着太阳能竞争不断加剧，我们太阳能热水器的盈利状况会像家电一样慢慢越来越薄。所以我们应该在这一天到来之前，我们如何建立可复制的成功的商业模式，使得我们每次商业行为都有更大的可能性，这方面四季沐歌也做了一些尝试。比如说针对农村市场提出的战术，这很多同行都很熟悉。我们最高的一场活动大概能销到115台，在一个乡镇可以卖到115台。这些成功的模式，都有赖于我们过去对大量的商业实践的总结，我认为一个成功的企业首先要输出的是商业模式，这点特别是在太阳能行业，在其它行业也是如此。比如说我们和家电连锁企业国美、苏宁，像快餐业的麦当劳和肯德基，像以前谈到的服装行业，像我们做了十几年，后来受到像PPG以前在网上看到的团购，这些非传统的企业采用了电话呼叫中心加上网上直销模式的冲击，所以在新的未来竞争过程中，如何采用新的盈利模式，用新的商业模式是在座的所有的人太阳能行业包括家电行业的人都应该思考的问题，所以我们做了很多这方面的尝试。比如说营销开会，我们有五会营销的模式，而且以员工的名义来命名成功的商业模式，这些模式可以拿到全国推广去。这是我们做的第二方面的探索。

　　第三，一个成功的企业特别是竞争到最后的阶段，这应该是用于承担社会责任，这不是说说而已。我们说曾经有一个海尔的首席执行官曾经说过，能够解决消费者需求满足消费者需求的企业是一个优秀的企业，能够创造客户感动的企业是一个伟大的企业。同样，我们经常也谈到了一个基业常青的企业首先是目标远大的企业，同样一个优秀的卓越的企业一定是能够勇担社会责任的企业。这一点去年通过三鹿三聚氰氨奶粉的事件，看到一些优秀的企业如果不能正确地履行社会责任的时候，百年的基业可能毁于一旦。包括雷曼兄弟倒闭也是如此，企业竞争到社会责任方面的层面，最近我们也做了很多探索，我们跟中青团中央在全国200个县为2万人提供创业和就业的机会，以及我们很多公益事业，希望通过这些公益事业，一方面回报社会，同时作为企业来作为传承，来教育我们的员工。

　　以上三点简单地向各位汇报了一下四季沐歌在过去一段时间里面发展的一些心得。谈到未来四季沐歌的发展，我们引用董事长最近董事会承诺的通过的一项企业的战略，借助这样次会议也简单地发布一下。我们制定了一个五年计划，是以太阳能光热产业的产品及其应用为核心，在未来的五年里面销售额要超过100亿，解决3万人的就业，带动30万人的就业，成为中国太阳能行业最受尊重的企业。

　　谢谢大家，我的发言到此为止。