主持人：

　　非常感谢于部长分享了皇明的梦想以及太阳能产业的发展思路。我想有一些东西以后可能会在网上看到。

　　大家知道家电有很多产业基地和产业集群，太阳能也有产业集群，以山东、江苏、浙江等有大量的企业，这三个地区的产量也占据了整个中国太阳能产业非常大的份额，这样的企业生态起了什么作用，我们组织了这样的互动论坛来进行交流。首先请上本次论坛的主持人中国企业报消费周刊主编安女士。

　　论坛主持人安也致：

　　谢谢主持人，请一下这轮的互动嘉宾，浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫，力诺瑞特常务副总经理文哲亮，合肥荣事达太阳能科技有限公司梁自全，常州而今太阳能有限公司董事长赵二斤，北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏。

　　每位嘉宾讲三分钟，各自介绍一下自己所在的领域，所在地区产业集群发展的情况。李总负责总结。

　　今年5月份的时候中国企业报和中国家电网曾经联合在太阳能的市场进行了一个联合调查。我们发现原来大家都知道，传统的太阳能集群可能是山东、江苏、北京这三个地区多一些。在我们调查当中，我们发现浙江、安徽、河南都是正在崛起的新的太阳能集群的基地。对于新的现象，我们现在是十分关注，我们也建议在座的媒体同仁关注这一现象。

　　沈秘书长我想第一个问题想问您，目前浙江太阳能产业发展的情况怎么样？有多少企业？现在主要分布在哪些地方？这些企业之间如何形成抱团发展和互动产业链的效应？

　　沈福鑫：

　　浙江将近有1600家企业，整机企业在400家左右。我们的企业数占全国的39%，我们的产业量应该是占全国的21%，这是我们的统计。为什么我们是全国企业最多，我们发展很早，其中以海宁市为基础的海宁市有129家，有完整的产业链。我们的配件在全国供应当中占了70%，我们接下去协会也从去年11月8日成立的，接下去我们做三年的规划。前一段时间我们的省长找我去，说浙江的工厂大部分是外地来做的，像皇明什么的，一个现场会去年是天普（音译）做的工程。我们具体把情况汇报了之后，这个协会该没有成立，我们浙江的企业不是说地方保护主义，接下去省政府给我们一个三年的规划。我们的想法是三年规划将发展20万的企业，两到三万15的企业，发展50家万元以上的企业，一亿以上的企业组成是我们的总规划。

　　另外，8月份我们要出台，应该是走在全国的前列，光我们列入到浙江省建设新农村去，浙江省每年是拿出435000000，明年增加5000万，整个农村当中没有新能源这是不可以的，这是一个。

　　另外，我们跟协会建立了一个，我们要打造浙江的强势品牌，原来浙江在全国来讲没有浙江的参与，我们浙江的企业在推广的过程中起到一定的作用，这是在整个行业当中是认可的。为什么接下去我们做的几件事省政府很重视，人家的地方我们去山东去，山东是发展新能源以光为主，不是以光伏为主。浙江做这样的事情，江苏是以光伏为主。我们的协会也包括的光伏，前两天我在上海参加了中俄光伏论坛，光伏的发展确实有困难，光这么好的市场、这么好的前景，政府再推一把，我们的产业会更加前进一步。

　　论坛主持人安也致：

　　浙江省的市场总结起来一个是全产业链配套，另外是在海外这一块也做得很好，这也算是浙江的特色。我想这些跟浙江省、省里面相关的政府部门的指导、支持有很大的关系。

　　力诺瑞特是太阳能行业里面四大主力产业知名品牌之一，在山东省更是核心企业、主力军了。我现在想问文总的问题，能不能介绍一下山东太阳能发展的情况，而且在集群化发展的过程中力诺瑞特起了什么样的作用？

　　文哲亮：

　　感谢主持人，这个课题很大，应该由经管发改委和经贸委来解决。

　　因为山东省是全国经济的大省，作为传统产业山东省的能源消费是非常大的，如果山东省传统工业是耗力大，对山东发展新能源迫切需求应该有好的方面，所以山东省把太阳能产业和光伏产业作为新能源发展。以济南市为例现在整个太阳能产值大概为200亿左右，形成了核心的贯穿了整个东西部，尤其是从产学研各个方面支持的项目。

　　说太阳能产业，我们要真正形成自己的微笑曲线，微笑曲线的产生并不是一个产业可以带动相关附属的产业，而且是如何把现有的创新，尤其是院校和科研机构，让产业集群真正有利，有上下游的产业链，而其中有更多的创新。所以山东省在这些方面是与其他比较是走在前面，政府很支持，从主管部门到发改委等给予的一系列的政策的拉动。同时院校方面，山东有一系列的强院校在积极地参与，加入到里面。正是有的这样的互动，山东省在太阳能产业里面，尤其是太阳能热水器里面理所应当是全国最大，因为我们有几大名牌，而且山东私企联合产值非常大。这应该引起全国各地的关注，山东省有大量的太阳能专业的人士。今天我跟李骏总裁家乡也在山东的，所以作为山东的太阳能人非常骄傲，也希望大家把太阳能都当成自己的产业。中国应该是世界太阳能产业的集群，做到这样的话才是最终的目标。

　　为了子孙后代的碧水蓝天，我想我们应该把太阳能当成新兴产业，因为和传统产业相比较而言的话，我们跟西方发达国家不但没有落后，甚至还有领先。我们现在有先进的引领技术，我相信一定会有很好的未来。

　　论坛主持人安也致：

　　文总、李总、梁总都属于行业里面的实力派，跟他们相比，而今太阳能的赵总应该是老资格的人士了，您是1989年入太阳能行业的，您是有发言权的，在江苏而言您认为江苏太阳能集群的情况做得怎么样，这方面的情况能不能介绍一下？

　　赵二斤：

　　感谢主持人给我这次机会，我只是作为太阳能的一个企业谈一下个人的想法。

　　江苏省太阳能行业在全国和山东、北京、云南发展应该是同步的。虽然我在1989年进入到太阳能行业，我了解1983年江苏的平板热水器，在我印象当中有南京的进入了太阳能行业。由于1990年真空管上市了，江苏的太阳能行业是走在前列，中国的七个品牌我们有将近三个名牌。家电下乡是这次的目标，江苏省的总的实力从人才、技术、文化、科技等，江苏省不管是在生产方实力强，在江苏省太阳能的覆盖率、普及率应该是在全国走在前列的。所以，江苏的太阳能应该在我国国内或者是走上国际市场，特别是江苏现在大部分走向外贸市场，至于太阳能的影响，2008年今后是两个市场，一个是太阳能的工程市场，一个是太阳能的外贸市场。太阳能进入到我国的市场，也包括的家电下乡农村的技术性的市场，当时和皇明。

　　现在太阳能有几种类型，刚才讲的是水池的一种类型，还有太阳能的高层，平板与真空管同步进行的。特别是宾馆、工厂、学校这种工程，我的名字叫赵二斤，我们公司叫而今。这次太阳能是工程市场和外贸市场，我们公司有三个统，一个是外贸，我们也出口一些国家和地区。第二，我们与工程结合这一块从明年开始入手，我们工程上有六种类型，我们都有一些案例，包括节能工程，下面的70吨的水在地下，我们的阳台壁挂是最高27层，成为太阳能社区。第三，我们工厂、学校的游泳池，我们大部分平板与建筑结合的优势，我们也做了平板放热、平板双采等工程。这次家电下乡我们应该做好质量等方面的工作，另外是做好消费者的服务，更重要的是太阳能行业已经提出来要实现质量全面升级、设备升级、管理升级，特别是人才升级，为了这样的目标，我们要继续努力，将来奉献给产业，奉献给社会。希望太阳能阳光产业能够当成一份事业去做，牺牲于太阳能事业。

　　谢谢主持人。

　　论坛主持人安也致：

　　这几年荣事达太阳能有限公司在行业里面快速崛起，应该是家电企业做太阳能的成功案例之一。我不想问梁总的成功经验，我想问梁总你们在安徽是不是能起到一个集团带头作用？对安徽整个太阳能集群化发展能起到什么作用？

　　梁自全：

　　今天很高兴与大家一起来参考，这通过不断地摸索市场的调整，一步一步走过来了。作为安徽市场来讲，早期也给我们的山东、而今、江苏、浙江等是比较早的，由于发展比较早后面一级企业没有快速成长起来，也造成了实际上通过近十来年的发展，相对其他城市也比较多。最近几年安徽市场上有几大家电品牌，包括合肥也形成了家电产业，当地的规划是要打造第一的产业集群，这次由于家电下乡，由于太阳能产品的发展，太阳能整个产品也满足不了家电的产品，有的家电企业也进入到市场。我们荣事达从2004年底进入到行业做了一定的探索。这几年如果充分地利用家电品牌的品牌优势和渠道优势，之前我们进行了一些有益的探索。

　　今后的发展，由于合肥的一些战略因素，太阳能随着家电行业，安徽的太阳能产业集群会迅速提升，目前看我们投资包括相应的一些家电企业的投资都在加速。目前安徽市场和产业配套体系也在健全，这是我们的方案。我想随着国家政策的导向，甚至下一步能源政策振兴计划出台，太阳能行业也会迎来发展的机会。本身家电下乡对我们行业是很大的支持。

　　也就是说家电下乡之后，我们现在很多的专业品牌也在充分利用家电的一些品牌商和经销商，其中有很大的难点。专业的经销商有优势，由于受家电的经销模式，很多家电上自己资金实力很大，对资金要求不大，实际上对厂家品牌的要求很高。下一步我们如何把家电专业品牌的优势充分结合起来。我家电品牌进入到太阳能行业，而且逐步加大投入，全力来探讨光能发展，这也是对太阳能有利的方面。我相信大家互相学习、共同成长，特别是把家电行业充分沟通，这也是我们的优势，我相信行业会很快发展，逐步会跟上兄弟省市的步伐。

　　论坛主持人安也致：

　　李总我原来采访过，对行业有很多的思考。所以把最后的总结交给李总，请李总点评一下中国的太阳能产业集群为什么会以这种形式发展？它未来发展方向是怎么样的？谢谢。

　　李骏：

　　我想还是借着这次主题，我们目前最关注的对整个太阳能行业，应该说经济了十几二十年的发展，太阳能行业建立了一套自己发展的模式和发展的规律。但是随着2009年中国太阳能热水器正式纳入到家电下乡的名录里面，我认为家电下乡既给了我们发展的契机，同时也打破了过去这十几二十年来在太阳能发展的模型，这个模型是提前打破了。说得不客气一点，中国的太阳能行业并没有真正提前做准备，这并不可怕，对我们来讲机会大于挑战。所以中国太阳能目前面临的问题，在座的都是厂家的，底下有大量的经销商，如何能抓住家电下乡国家给我们的机会，快速建立面向农村的竞争优势。借助这样的契机把自己的产业做大做强，这是太阳能行业和家电行业面临的两个问题。第一是如何面临农村的优势，第二是进入到我们的目标，如何抓住机会做大做强，这两个问题是所有的作为太阳能企业必须要思考的问题。

　　当然，太阳能行业面临了如此好的发展契机，国家也给了我们这样好的发展的机会。就像前一段时间温家宝总理还说了家电下乡是政府的民心，消费者得实惠，企业得市场三赢的局面。现在如果再讲政府得税收，当地的很多税收是四赢的局面，关键是如何能抓住这种局面。我相信随着这几年竞争优势的不断强化，太阳能行业会发生一系列的变化，包括文总谈到出海进城，我非常认同，太阳能下乡只是我们打开太阳能发展的一扇大门而已。原来我们企业提出走上去、走出去和走下去9个字。特别是在今天面临了家电下乡下乡的环节里面我们不要忘了另外两条路，第一我们可能需要思考的问题，第二个我们需要思考的问题，过去太阳能热水器的竞争停留在产品竞争的层面，或者是停留在企业渠道发展的竞争层面上。但是今天太阳能热水器家电下乡之后，给我们带来了新的问题，比如说我们经常说是四个方面的问题，第一是解决产品适应性的问题，如何适应农村的问题。第二是解决渠道网点的覆盖率的问题，如何解决太阳能下乡渠道的问题。第三，解决太阳能下乡过程中物流配送的问题，第四是解决产品销售出去之后售后服务的问题。这四个问题是太阳能下乡过程中需要解决的问题，这四个问题的解决应该是系统来考虑。竞争不是传统的单一的竞争，是渠道的竞争，这就给太阳能的产业提出了最大的挑战。现在除了我们自身练好内功之外，要强化我们的产品技术等等各方面，提高标准、提高营销数量，提高品牌的影响力之外，我觉得现在的竞争，太阳能行业迈入的第二个阶段的竞争是整个产业链的竞争。所以，很多企业都积极进行产业链的布局，通过产业的布局来实现物流、实现渠道，实现服务。这样来解决这方面的矛盾。我相信通过这次家电下乡，中国的太阳能行业面临了新的发展契机，我相信整个太阳能行业将会光明在前。

　　论坛主持人安也致：

　　太阳能行业的发展企业和政府同样重要，他们在里面都扮演了重要的角色，最终的目的是需要推动行业的发展。

　　谢谢各位领导和老总，我作为新闻媒体人有很多问题会问，在座的媒体也会有很多问题问你们，接下来会找到你们做专访。今天时间的关系，我们论坛互动的这部分到此结束，谢谢。

　　主持人：

　　谢谢主持人和论坛嘉宾，下面进行的是媒体抽奖的环节，请北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏先生给我们抽幸运奖。