主持人：

　　下面进行会议的第二节，这个环节是很多太阳能协会很关心的家电下乡，也是我们正在进行中的非常重大的工程。同时，前面也说了家电下乡是一个政策性很强的政府主导的一个重大的政策举措。

　　为了让我们的会议更有成效，我们也特意邀请了一些地方政府的相关领导来给大家释疑解惑。这一块我们请了青岛市财政部门的王斌课长，还请了河南省洛阳市商务局的刘建民副局长。我们首先请常州太阳宝太阳能有限公司副总经理吉德康先生做演讲。

　　吉德康：

　　尊敬的各位领导、各位同仁，媒体界的各位朋友，大家下午好。

　　我今天发言的题目是“机遇与挑战”。

　　2009年4月24日随着太阳能家电下乡招标工作的启动，太阳能产业梦寐以求的国家政策支持正式变为现实。5月14太阳能家电下乡中标结果公布，有92家企业中标，其中13家传统家电品牌也进入到太阳能中标行列。在这千载难逢大好时机是行业洗牌、行业整合还是价格大战一时间成为了行业的争论热点，特别是业内人士褒贬不一。

　　近几年来中国太阳能热水器得到了迅速的发展，无论在企业上规模、技术上水平、质量上档次等方面都取得了较大进步，逐渐形成的原材料、配套设备、生产制造和销售服务等产业化运营体系。2008年及时提出产业升级的号召，更加快太阳能产业变革的步伐。作为家电下乡的一员，常州太阳宝太阳能有限公司深知机遇与挑战并存，如何把握机遇与迎接挑战我们必须严格思考。

　　一，产业发展的机遇。强化品牌意识，拓宽营销思路。太阳能家电下乡仅仅是中标企业获得了政府补贴的许可证，能否在政策利好的环境下做大做强市场，关键看在农村市场的营销模式是否对路，企业的品牌建设是否深入市场一线，是否真正让老百姓享受实实在在的实惠。对此太阳宝公司重点加大农村市场的宣传力度，到目前我们已经在下乡招标区域开展培训宣传专题会达50多场。我们还积极实施渠道下沉等措施。这是7月20日我们组织的活动，来宣传太阳能家电下乡相关的知识。

　　这是我们太阳宝公司在乡镇上举行的一些大型的宣传活动以及展销活动。

　　二，注重团队建设，练好企业内功。团队建设的好坏直接影响企业的长远发展，因此，公司人力资源部积极引进高层次人才，并大胆培养思想素质高、技术能力强、团队意识好的新人提供发展平台。

　　三，工艺设备的升级提高技术研发水平。目前太阳能产品差异化不明显，自动化水平低，很多企业不愿意投入，而太阳宝公司通过自身的发展，在太阳能制造工艺上有了较大的变化。2008年公司投入了年产达50万台的生产先，生产路径短、工作效率高、成本浪费少、质量控制好、员工劳动强度低。创造了多项专利，在积极研发上与高等院所合作成立太阳能研发中心，优势互补。今年6月份，与江苏东南大学联合成立的机构，目的是为今后专业人才的储蓄和技术的储蓄地下坚实的基础。这是我们行业内唯一自主研发的流水线，这个流水线我们只需要40分钟可以生产60台。我们整个的成本是最低，现场环境最低，因为我们节能管理，所以在产品管理上要做节约型的管理，这是包装的流水线。

　　这是我们与东南大学在常州科教城签约的现场仪式。这是我们与海外的太阳能相关的一些高层次的人才在进行技术交流。

　　四，加强政府沟通，有效利用政府平台。2009年太阳宝喜事连连，我们主动与相关部门联系，三天时间就把常州市场备案结束，7月18日常州武进区政府、经贸委、等联合开展了6场家电下乡巡展活动，现场气势吸引了广大农民消费者，前所未有的销售局面。目前太阳宝公司中标的其他省份已经基本完成北岸程序，正紧张有序的开展下乡工作。这是常州市的地方政府搞了现场的启动仪式。应该说家电下乡用警车开道政府来进行宣传，这是不多见的。

　　这是现场老百姓拿着身份证来进行采购。这里面最为感动的是在现场我亲自看到两位有80多岁的老人来买我们的产品，他说我看这么多人拿着户口簿一定有好事，我也来参合一把。我们既兴奋又很感动，这是党和政府为我们老百姓做的大好的事情。

　　面临的挑战。家电下乡对于太阳能整个行业的发展，不仅仅是机遇，更是挑战。产品下乡工作的开展把企业推上了加速调整的轨道，众所周知由于太阳能发展时间不长，整体规模不大，整个行业品牌的力量相对薄弱。在产品管理、产品升级，生产升级方面需要规范、提升。因此家电下乡不仅大大提升行业的快速发展，加快行业品牌力的提升，推动行业的整合。同时对企业练好内功、规范管理、科学运营正是一个严峻的挑战。

　　机遇与挑战并存，在家电下乡工作中我们更应该规范自身的建设，完善家电下乡的配套管理，我们相信有了家电下乡的许可证，我们的后劲会更足，我们的发展一定会再上一个新的台阶。

　　谢谢大家。

　　主持人：

　　谢谢吉总，河南省是我们前期最早下乡试点的三个省份之一，取得了不错的效果，洛阳市也表现很好，今天我们请河南省洛阳市商务局刘建民副局长来演讲，有请。

　　刘建民：

　　各位来宾，女士们、先生们，我今天发言的题目是“太阳能下乡如何与地方和商务部门对接”。

　　大家知道党在十七大之前，我国的经济发展主要是靠投资出口拉动，党的十七大又明确提出我国的正确发展要依靠消费、投资、出口协调拉动，也就是这三驾马上把消费放在首位。党和国家提出来家电下乡是党和国家一项重大的支农惠农的政策，也是拉动国内消费的重大举措。家电下乡的事情是我国有文字记载以来，国家第一次对农民的消费产品有补贴。国内消费拉动关键是在农村，要点在农村，难点也在农村，只有农村的消费潜力起来了，消费才有拉动。

　　截至到去年地我们家电下乡总共销售了960万台，河南省销售了130万台。过去说中原的天下，现在河南不单是人口大省也是农业大省。我们洛阳市截至今年6月地已经销售了23万台，占全河南省的1/6还多一点。因此，希望在座的各位厂家和城乡企业能够充分利用这个时机，抓住河南市场。

　　同时，今年元月份洛阳市家电下乡销售的9000多台，二月份销售的10000多台，三月份销售了3万多台，6月底将近4万多台，从销售的数量来讲是明显增加。国家在销售上开始搞试点的时候只有彩电、冰箱等，后来又增加了洗衣机等。彩电洛阳销售不到一个月已经销售了480万台，老百姓非常欢迎。这是整个洛阳市和河南省的大致情况。

　　我的题目是太阳能下乡如何更好地和商务部门对接。这是根据我们的实践针对这次会议参加的对象，把这件事情谈一谈。从我们的实践来看，要想把我们太阳能下乡的工作搞好，大概这几个方面需要注意。

　　第一，掌握国家政策。家电下乡中标流通企业应该重点学习贯彻国家财政部、商务部等11个部门印发的家电下乡文件。河南销售还有河南省家电下乡的文件，省政府办公室下发的一些文件，因为河南省近两年省委省政府给老百姓办的十件实事都有家电下乡。去年我们省委省政府对洛阳市承诺的也有家电下乡。

　　第二，要做好宣传工作，河南省今年组织了在全省推广家电下乡的宣传活动。今年5到6月份开展了另外的活动，以提高家电下乡产品质量和服务，方便农民购买家电下乡的产品，采取了各种形式，在宣传的基础上进一步将政策宣传、销售，下半年全省还要安排家电下乡促进活动。在6月21日，组织了四季沐歌太阳能热水器家电下乡启动仪式，专门的宣传活动现场造势规模大，效果好。下一步不光是政府要宣传，我们的生产厂家，尤其是流通企业一定要利用到自身的优势。你的东西再好，老百姓不知道，或者是老百姓的知晓低就会影响效果。根据调查，在我们河南省的山区老百姓真正知道哪些产品是家电下乡的产品，如何提13%，不知道这13%怎么补贴，怎么领取补贴，这都不知道。我们后来做了宣传工作。

　　第三，要进行培训。上级要进行培训，地方商务部也要组织学习培训。解决他们在销售信息、管理信息的操作等方面进行培训。我们洛阳市在6月份召开了家电下乡工作，国家信息管理系统、管理与设计单位，培训会从政策和技术的层面，为全市家电下乡加快推进提供有利的支持与保证。

　　第四，要注意到制定工作方案，做好备案工作。全国太阳能家电下乡产品招标工作结束后，5月25日，全国家电下乡产品太阳能招标结合工作，河南省光有太阳能中标企业96家，根据商务部关于补充推进家电下乡小组企业等有关问题的通知，要求中标的太阳能热水器生产企业，器件财政部门提供方案，多数企业在省家电下乡办公室进行了备案。省家电办6月17日分别通知了第一批的30家和第二批的20家完成了备案工作，和家电下乡办公室按照国家家电下乡的要求进行网点备案。其中19家企业待备案完成之后才可以进行开展工作。所以销售备案工作得抓紧，如果完不成就不行。

　　第五，做好销售等售后服务的工作。具体按照国家规定，制定店铺的标识，购买须知等方面，落实服务，这进行宣传很有效。现在通过家电下乡，不但是生产企业把原来我省的产能给利用了，关键是这些企业的产品在县以下乡村的收购网点的完善。收购网点完善之后，老百姓购买你的产品售后服务才有保障。

　　第六，要注意的是经常与商务、财务等家电下乡管理部门沟通。河南省作为全国16个省市、补贴资金6月15日前全部实行网点代购，要求每个网点有县级签定协议，落实一个乡镇之后安排补贴资金，工作才能进行。将来，太阳能销售企业不要嫌麻烦，一定要先垫付然后再去财政部门统一领取。我们的工作之所以在全市里面，因为我们下手比较早。原来的方式很麻烦，带着身份证、户口本，去申请备案，备案之后财政登录到网上由县财政部门确认之后才打到卡上，老百姓才能领。后来我们省一级要求你们各地可以试，只要方便能保证财政安全就可以使用，我们率先搞。企业先行垫付，然后由企业给财政部门统一领取。不要嫌麻烦一定要这样做。

　　今天很多是太阳能企业来参加会议，我想介绍一下洛阳市太阳能这方面的技术情况。目前我们参加会议的李总已经在我们洛阳市投产，到2008年底我们工业硅是2000多，单晶硅产能170多，电池有170兆瓦，兆瓦的生产能力110。目前我们的收入超过10亿的企业已经有3家了，截至去年年底光太阳能一项产能，产品销售收入已经超过的51亿。安排就业人员达到了4500人，有这么好的基础。

　　如果在座的企业方便的时候去我们洛阳看看。同时，因为河南是全国人口最多的省，我们洛阳市的销售量占了河南省的1/6还多。如果去河南参加试点的话，我今天参加了会议了可以直接跟我们联系，我们洛阳市商务局会全方位给大家提供服务。

　　最后祝各位生意发达、身体健康。谢谢大家。