空调企业明确表示不涨价 变频机普及在即

变频空调能否适应农村市场 还要看功能是否符合农民需求

　　主持人：变频空调可能对它的使用环境要求比较高，不知道未来几年以后，变频空调普及了，定频空调没有了，农村的用户怎么来解决这样的问题呢？

　　海信科龙 姚宏：首先变频空调不是说仅限于某个城市，或者某个区域，或者某个级别。它这个产品节能、舒适和高效的这种技术适用于全国各地市场。如果说消费过去固有的观念问题，变频空调不是针对一二级市场，它是针对所有市场，实际上三四级市场变频空调还有独特的一些功效。比如目前在电压不够稳定的情况下，应该说更适用于变频空调，从节能角度来讲，从节约用电角度来讲，农村市场，或者三四级市场更应该推广变频空调。

　　大金 辻大次郎：二级、三级、四级以及像郊外这些地区，大金还有一些区域没有涉及到。接下来在我们没有涉及到的这些区域量贩店，还有一些传统的RA店，这些渠道我们会加大力度去把它开拓出来，但是首先重要的一点，我们让所有市场客户了解我们。接下来，我们要加大产品的一些种类，现在全世界产品一级到五级，还有农村的一些客户可能不仅仅会只买五级的产品，所以我们要加大产品的开发力度。我们要在情况下，要在上海、北京、江西今年参加了一个家电下乡，希望在一些以前没有涉及到的区域，客户能以更优惠的价格能接受我们产品，能使用我们高品质的产品。

　　志高 汪喜洋：关于变频机在三四级市场，目前我们作为志高来讲已经有销售，只是量上目前没有普及。目前主要存在两个方面的原因：第一个，我们在价格方面，因为暂时的变频机的领先可能在一级市场有一定优势，作为农村市场来讲可能还得考虑这个因素。第二个，在一些技术上面，是不是真的很适用农村市场，但是这个也是不是问题，应该说随着市场的导向，我们一些工厂在这一方面也会做出调整。未来在农村市场三四级的普及，这是一种趋势，也是必然的符合二级城市的结构。

　　奥克斯 金杰：关于变频机在中国三四级市场在未来发展过程中是否更容易，或者更快的被接受？我想有几个层面去理解。第一中国市场的包容性，中国的市场一直证明了一点，我们农民也好，消费者也好，他的接受能力还是非常强的。我们从汽车、摩托车等等这些行业都可以看得到这种趋势。第二个变频机它的产品的功效是否比原来这种产品的功效更优秀，这个也非常的关键。的的确确如果变频机它能够让我们农民兄弟们，能够获得更多的这种功效的回报，人都是择优而选的，这个不言而喻。第三个就是国家的政策企及，在家电下乡政策过程中变频机有自己一席之地，我们所有厂家，包括我们奥克斯空调，前三四级市场的批发过程中，我们变频机占比可以达到35%到50%的样子。已经证明了变频机的这种市场是可以接受的，我们的消费者是可以接受的，所以我觉得这不是最大的问题。

　　美的 张文峰：变频空调在三四级市场的推广有几个方面吧，第一个从产品的一些基本的功能来讲，刚才海信科龙姚总已经讲过我们变频、舒适、恒温、恒湿等等这样一些功能，同时在农村市场有一个最主要的功能，可能就是低压启动，低电压的问题，就是单电压的问题，这个对农村的消费者来讲，是一个非常关键的问题。这是第一个。

　　第二个，我觉得从变频空调的安装这一块，它要求专业性比较强的这样的安装队伍，从美的这一块我们全国三四级市场大概接近两万家专卖店来做这样一个工作，从2008年9月份开始我们变频机推广开始，我们每年都在培养专门的、专业的变频工程师，我们现在全国大概有两万名变频的工程师分布在全国的农村市场在做这样一些工作。从第一季度，我们三四级市场专卖店零售数据来看，大概变频机的零售应该占到总零售60%以上，所以我觉得变频机在三四级市场的推广，现在来看，包括我们能够预测到的未来来看应该没有什么大问题，消费者还是比较能接受的。

　　海尔 张逢义：我也非常赞同刚才几位老总的意见，作为整个家电下乡我们海尔作为一个积极的参与者，对于变频空调在农村市场来说，不是讨论推广不推广的问题，而是怎么研发出更多适合于农村消费者的需求，和消费者环境的这些产品，我想下一步也是我们从产品上主要的发力点的地方。