鼎好李忠晋：促进市场繁荣是卖场首先要做的

　　主持人：从目前市场情况来看，现阶段和中关村经历的品牌危机是一样的，消费者和厂商没有得到实质上的实惠，整个价格体系太过于混乱之后导致整个终端购物环境的恶化。

　　李忠晋：这个要分两方面来说。中关村笔记本价格的确跟着品牌的价格在走，如果买贵了是另外一回事，不是所有的人都买贵了。顾客肯定是实惠的，如果现在买一个本子5500块，硬盘160G—250G，整个CPU是双核2，可能就是实惠的。这个部分应该不容置疑，实际上我们顾客目前正在享受科技带来的实惠。另外一点，我用一万块买到6000的产品，但是我个人认为这是少数，我们可以专门探讨这个事情，价格诈欺。在电脑城除了遇到价格欺诈问题，还有假冒伪劣问题，实际上这个演变过程就像所有人在享受家里有液晶电视或者液晶显示器的时候，我们的确享受到，因为我们用更低廉的价格享受这样的产品。

　　主持人：从卖场整个经销商的监管角度来看，站在卖场的角度，卖场只是改变外部的经营环境而不是本质，本质上还是跟当时的电子一条街没有太大的区别。这个是不是中关村很大的问题？

　　李忠晋：中关村是一个反射面，鼎好是IT渠道的反射面，IT渠道是分销，神州数码或者翰林汇等等这种分销方式，分销方式也有两种，通过分销让这个分销商来布置他的零售店面，由他来控制这些零售店面。这两年来兴起像惠普把分销商当做一个物流系统，直接管店面的价格，他会跳过翰林汇或者神州数码管理目前的零售店面。

　　另外是直销，90%的国产品牌都是采取这种分销方式，10%左右是直销，可以在鼎好看得出来它就是这个样子。惠普就是直接惠普去管理里面的价格，所有品牌的装修还有海报的陈列，但是翰林汇只是负责发货，只是钱的流转而已。

　　从02年到08年所有的厂家包括宏基曾经也报道出来四大总代直销等等，其实就看成一个反射面，实际上这个交易规则不是中关村定的，而是厂家根据它自己的消费需要或者销售目标，08年戴尔从直销转到实际销售，这个反射出来07年没有想过会有戴尔电脑出现在卖场，08年不要说在鼎好哪怕在其它卖场甚至全国的电子卖场都看得到戴尔在做直接销售，不是没有进步，而是它认为是时候要改变我的分销方式的时候就会做，做的话就会反射到中关村来。

　　包括价格还有拿货方式，应该是应需而变，我也不知道这个是进步还是退步，但是我认为国外公司落地到中国来，国内的公司要加重它的销售比例的时候会把中关村当成他们自己的一个分销系统来看。

　　主持人：在整个供应链中中关村作为中国IT终端的载体是很被动的。

　　李忠晋：不会，我个人认为鼎好是一个有机的组织者，我们有这样的组合，索尼就是直接零售店，它可能就是一家做，不希望有过多的零售商销售它的产品，这种概念跟惠普完全不一样，惠普觉得越多人卖越好，包括商用机、家用机。我们会跟厂商沟通，它希望在一层只有三个店，二层三个店，其它不再开了，我们会这样规划，别的卖场不知道是不是这样规划。其实我们是在支持他的分销系统，让它的分销系统成为可能。三星认为他的产品不应该跟别人比价格，经过展示体验它的品牌，在鼎好六层开设亚洲最大的体验区。

　　所谓反射面不是自然的反射面而是通过鼎好的力量让这个反射面成为可能，我相信不是每个电脑卖场都是IT销售的反射面，而是我们希望从鼎好的角度让这个反射面成为一个实现，对顾客是一个好的对接。